抖音已经出现在你们的生活里好几年了，随着抖音的不断迭代，也随着它日渐的正规，好多野路子和偏门都走入了死胡同，那么正正经经规规矩矩做抖音才是接下来你们要面对的事。并u L Y m m # ) P且[ % v / a x { ) l看文章学方法也要与时俱进，要看今年的，要看最近才W h c| y # z 1 / Q 6 7 *发– 2 . I表的，几F Y A ( * 8 . 3 ;年前的文章已经过时了。所以不管你现在对抖音是多么的无从下手，看了今天这篇文章，一定会知道T } 4 x o =接下来z s ? B的路] $ . : 9 Z Cn w r z Q E + \ 5该怎么走。
1、做抖音电商带货直播l S 8 J f M – L间第一步，要知道你应K N i c * v k l该把东西卖给谁？
相信s – f k r % u & ( @ [2t c ] _ ] k @ x H11; E在+ * ` h i座的各位一定不d O % !D [ = z @ p 4 \ p D ^e & ) % x z是大IP，如果你不是小有名气的网红，一上来肯定不会随心7 l u f W |所欲的) D ) 8 D卖货。就算你是个网红你也要找准k h r {自己的垂类人k ! # 1 V ` / r l群，而不是一通乱卖。那么先确定垂类商品才是头号要务！那么7 n \ M M ]如何选定垂类商品呢？大部分人肯定是要从自身下手，我是厂家，我是专卖店x ! 8，我想卖自己家东西，或者是我$ = % e s什么都没有，目前我就是想卖XXX，怎么办？一定要先框出来] k P v I q ) j哪些人会是你的精V L = L } z .准人群！如何确定能卖什么货的前提是，先要确定垂类人群！也就是说，第一件事就是要知道我要把这些东西卖给哪些人！
拿家纺举例子，我能不能在直播间一会卖床上四W p # D Q + *件套，一会在直F a x Y播间卖被子，一X R 0 z s c y S S会在直播间卖凉席？再拿零食举1 L 8 n例子，我能不4 ( n [ = 8 . S能一会卖面包，一会卖藕粉，一会又卖螺蛳粉？) [ =答案是，不能！此时此刻的你是不是一脸懵逼. I ) + R，这些看似都是一个品类的东西怎么就不能同时去卖了？( $ , #那你知道吗，买四件套的人群相对# C E 7 2n 9 z \ 6 4 k T D l于买被子的人3 [ n ? s群年纪要小一些，买螺蛳粉的人群要比买藕粉的人年纪要小一些。乍一看同品类商品D j l d M 7 i F，实际上却人群上有偏差b s 6 @。如果你用D B P [四件套起的号中途和被子换着C p B { j v x % T卖，那f 7 q m _么一定会人数浮动，j V wJ K l D : c搞不好人数刷刷掉，你又不知道原因。你用| E J螺蛳粉起的号，卖上了藕粉都不p V . x b A I知_ T |道自4 4 hh [ + | v己的号是怎卖没人的。
所以，在你的垂类货品下如何选品排q P R ah ! P # * T 8 k 5品是重中之 Y 0 Y O ! H重。当然最傻的一个办法就是抄同行。当你确定了商品g C ? U o z类目后，T & . P v先去看看你的同行做的好的w ) k D ( 0 s直播间，看看] T c W Y p ^人家都卖什么，选定直播间里卖的最好的三款商品，同# u _ 6 U样的方法至少圈定三至五个直播间，看看商1 ! } * 5 ( K品的9Z F ` n n * : F _ [ b D p !重合度，选高度重合的三样，大概率这f ) m \些就是你直播间应该卖的东西。当你是小t H & ? % f白，不会看数据只能盲选时，刚才抄同行可能就能开始卖了，但A ^ 4 ? 0 w b是你还想更进一步筛G k D选商品，那你一定R W _ n s P % 2 5要确定好以下几个数据，商品点击曝光20%，商品点击成交12%，以及正价商品B c / s价格的30%-40%和直播间曝光进入率20%。
2、做抖音电商带货直播间第二步，播来播去直1 8 K播间的在线人数很低，总Y – 4 M : L 1流量也很少怎么办？
我们都知道自然流量直播间和付费直播间是不一样的。付费直播间只要塑好品，促c : H L N成单就行，因为都是精准来的人，那自然流量下+ K , [ s A的直播间，就要费工夫一些，因为它的流量: m m K没那么精准。想要把自然H S 流量做起来，一定要满足7 S ! % 4 r k 4 2两大要素，| = 9 ` N 5 |} r L r那就是停留} 6 w , l _和成交！把来到直z C ) & | F w播间的人留下，并且要这些人消费，是你直播间前期反复要做的事。1 2 T z = 1 S这里提F 6 m 5 4 6 i 1 =到前期反复要做，是= 8 R S W因为7 Y p后期账号Y ] N ! ] } T ] q成熟/ l . t ^ p J 了，Y c l y @会省略一些步骤，但是前期= y M C n步骤一定不能少X 0 V ^ 5 ~ e ; .，毕竟9 G U直播间不会凭空给你送人的。
新号开播，大多数情况下在线和总流量d | . g都不是很高，因为这个期间，你的账号还没有被系统识别到，所以系统也很难给你分发流量。但是有= k t w R B的一些c @ l y : J 7 g账号前面9 # 5 N会有一波所谓的急速流量，也就是呼啦啦的进来一批人，– # x : M但是你r M @ w z u f S根本留不住，这0 A | d 6 X ?种也没关系，你还有机会。这个时候你就要知道，我的l w E | }东西是卖给k = * S ~ G D s H哪些人的，我要围着这些人做停留。那1 – o r Zq 9 L / { 4 = ` p这些人为什么要留o ( C v = , K W K下来看你，难道要去跳舞？要去卖1.9元的连衣裙吗？都不对，你一w ` V N s ^ @个带货直播间，r r x 2 V W \ b ]不要做与你售卖商品无关K c H H的事，做了乱七八糟的事，人群就会偏，即使现在会留，后面也转不动！首要任务G q x .是要选择一款符合你直播间商! 4 L 5 e品的引流品。举个例子，D J ! w ] r C A H我的直( ; R o 9 D播间是p M C ( ! k I一个体育用品直播间，那么我可以选择空军一号来做引流品。引流品是相对低价，不是绝对低价！也就是a z _ n = 1我的直播间可以用499元的空军一号当Q k p r 5 5 T q引流品m @ K 7 } a r，但是我的直播间不[ Y z M F , A可& ? k : n C以用9.9元的空军一号当引流品，? v R懂了吗？因为空军一号在大家的认U 2 g + \ l Z :知里都是799元的价格，（不会有人不知道空军一号是啥吧，y O r 1 * Q如果你不知道，那么你就不是我直播间的fs 5 G 8 9 v y C | % E U精准人群）所% D ~ } f d S [ ]以，g u N你的引g ~ D , 8 $ ? | s流品的定价应Q * r该是X P 6 e d ? p V Dg A { V a . J正价商品的30%-40%！
这些进入你直播间的流量需要具备p v v一定X d z g @ %的消费能力，同时又会被划算所吸引，但是他又不是白嫖粉！你的引流品要有大[ | ] e b c *众认知. C j A度，x j . m同时又要有大众认知的划算. : _ K V ( /度！但是有人会说，空军一. P Z j ) e R号这c ( T L 7 r o个例子特殊，没有代表性，换做其U 6 H = b他商品我就不l ( ~ V A m q 3会选了，别u ( \ I : +c \ I f C z :急，你要选曝光* S z z r g M & +点击率20%以v 0 s `7 $ g ) # n Y 3 n m上的商品当做你的引流品就好了。2 _ f S * A * c这个数据在你的罗盘数据里去看，一场直播下来你豪言壮语讲解下来的商品曝光点击率有没有达W 6 ) I到20%K O c（成熟一点的宝子会在直播中就能看出来），如果没有，它就不是一个合格的引流品。当然( A | Q P ` k M你要按流量进程z ; @\ p g } U去观察，这个商品% 9 3 ) V l到底合不合格。那么自然流量下直播T x z K d P间是个什么S ; } D S k H状态，它的流量} R 9 Y =进程是个什么样子？
新号开播时大家一定要仔+ r 7 ? ~ h细观察流量的进L 7 ` m程，也就是先来谁，再来谁，然后来谁a h u $ zr p D。你会发现，新号刚开播( O –时会有大量的同城涌入（有的账号虽然没有同城，但是会呼呼啦啦进人，但是不留），一个账号还有$ 7 # Y 3 !大量同城时也是它* Z # C是新号的一个标志。我k N H R * { h们知道，想要在抖音s c B 1 t C p直播，必定需要大量的自然P $ j P |推荐流量（也就是推荐Feed），那么你就a D 2 ^要知道推o p G : v w \荐Feed流量是什么。当你进入抖音界面时，不断的刷视频，中间会出现直; V 7 ] | G 播的页面，这时候你点进去，你就是人家m 6 q Z – B的推荐Fe0 M Q \ A = _ 4ed流量。紧接着你不想0 ? ; g看这个直播间了，你没退出，接着又往` x U下划了几个直播间，那么你又是接下来/ [ x { : :这几v % ? 8 Q个直播间$ c [ _的Feed流量了。同理，如果一个用户这样刷到了你，那么他就6 A C _ + K是你的推荐Feed（流量）用户。g ] m k o Z但是你[ b O n 8怎么才能在系统里让更多的人看见呢？那就必定要有高人数在线，也就是上推荐了，也就是大量的推荐流量，这个时候你的号就是高推– P h \ t w荐流量号了。是不是有点绕嘴呀，: b $a{ ; g | G m Z h l n哈哈。那么新号第一! 3 , [ z X c m步，你需要做的就是得让系统识别到你，做法很简单，卖啥要喝G & h: ? e p j [ } E ; r –啥！用好你的引流品1 v 8 r L。
刚刚说了，新号开播你需要会看流量进程9 E D C，那么一^ s *个号从刚H P Q R ^ $ y U刚开播一直到号要（爆X O z Xz | { W [ E量）上x b * – ` w 8 )人是一个怎么样的过程呢？同城—c Y i—少量推荐男性——少量推荐女性——推荐女性——推荐女j $ # L * H E性浮\ – + J h k C O动——推U 0 o J 9荐女性在线越门槛，（在线人数门槛5—10—20—50—100—200—300—500往上跃进）当然了，我这里指的是卖女性商品的直播间，如果你是卖男性商品的直播间，N } 3 g B N #那么第二步你就要发力了。好了，这地方详细讲一下，也就是说当Z X | ! ? _ h新号开播第一件事6 R \ q i ( m就是要给自己的直播间打标签！有人会在一开始拼命的刷同e ^ \ a 6行，这个动作是错误的，因为你看同行只是让你的账号在“i w V s # ;看”的功能上打上标J | p签，这个只是你账号的看播喜爱标签，如果要给你的直播间打上标签，是需要靠系统识2 5 E别你的直播内容的，当系统知道你是在卖什么的直播间后，它才会给你分发你相对的精准流R q ] [ p y _ W r量。所以精进你的直播内容才是首要任务。那么流量的进程怎么去观察呢？在直播的过程中仔细观察一下就不难发现流量] Q + a |的变化了，最简单最直接的方法就是看左下角，每进来一个人，你都可a = u Z以7 3 Z , ` ]点开看看，4 I 3 _从名字头像，3 $ h X D V h t j或是性别符5 0 h = S n (号就能断定当下进来的j = y e人是什么情况，如果你还有助理的情况下，} 1 \ # ( ( j \ ]{ p 7 7 N还可以看数k ( Z M o F [据后台6 P I ) 0 6 x，有小店的在小* ( [ ? Z店里看，没有小店的，在巨量百n v % `应] a ) R D | a ; m后台看，每一场都有详细的数据罗盘，分别会显示，流量占– : ! X u比还有男女比例。如果你是一个卖女性商品的t Q e@ T l G直播间，L * G 1 k S那么你的当场数据女性占比需要达到90%以上，直播推荐也需要占比90%以上，这样才是流量精准的开始。前面几场都是系统在识别你，识别好了以o V p后m / U C才会给你分发精准流量，也就说，你在推荐女性浮u 2 ^ . J动阶段之前，人数总场观都不会太高。这个阶段大概是在一周左右，~ \ @ ] \ \当然，也\ Y n & 4 m有很快识别好的，但J b Z h B =是号和号之间有差别，有D # w的号就会C o H _快一些，有的号就会慢一些，不过号什么+ 0 _样这些都无f a s所谓，后期做数据叠n a & m s* ] i , )加也是一样的。那么，直播进程的关键节G Y : I v点是什么，] Z f 7 K也就是怎么判断一个账号什么时候可以上人呢，推荐女性浮动！左下角一直有不停的女性进来，同时右上角的_ t e人头不停的窜动，就是了，这就是直/ & n b a m播间上人的节点！就在这个时候，看你的引流品，有没有达标，如果曝光2 l 3 c . K点击20%以上，合格！用正确的引流品做好停留，才能出正确的K S d 2 S ) x ` )停留模型，同时也是为了形成下一步的成交转化( K B b . +。
想象一下，\ G = n d .当你的直播间正在讲解着一款很吸引人的商品，展示在别人面前也很有面子，自己买回去这个商品价格也t 4 D N划算，啊，好想要。是不是在这[ . H | % K 8种情况下，才会有人愿意停下来等一等呀) } * _ Z 1K p a ; o Y E b ~ u。所以，结合流量的进程，再配合好一款引流品，才会促使你直播间的人越来越多。Q I S停留人数决定了推流速度！l v W | –推流速度越快，b i y b P : M在线人数f F ) G x ^越高。* I S A
3、做抖音电商带货直播间第三步，播了Y O Ux . _ o $ = G好几天了，直r { R R p |播间就是没人，直播推荐竟J ; 5~ u U x 1 ! Q A | W $ . , 7然是0？
大家有没有t H S q ; f C q d那种号，播来播去，后台数据不是其他高，就是搜索高！推荐r 1 2 & \ M O u `占s k H | D比少的| 4 Z h U可怜，有的甚至推荐是0！这个时候就需要你去分辨一下是不是自己操作有失误了，如果一个账号还有少量推荐还好，如果推荐是0，又连v i 3 n | z e S着是0，那么你的W , s R a I \账号已经有问题了。如果只是有少数几场0推荐，还不算大问题，但是A }$ s ~ J \ [ ] Z j d G a t I连着几场都是0推6 / ] c% ] g #/ ] @ d N & 8 + , k I L荐，那么你N B 7 5 | ` G l的账号就有@ O C y W v J 2可能是违规了，这里可以自己排查。首先看看自己有没有频繁的* 6 U , 0 v a W D切换账z q x D* = } 7 w * P i 2 * i P号，手里好几个账号，但是只有一部手机，一会登录这个，一会登w e h C Y录那个。再看看自己的直播画面，是不是动作的幅度比较小，如果画面静止的话，系统会判定违规，账号就不进推荐，转而其他特别的高。或者账号有没有过异常断播1 1W F L T J ` : G v E{ L c r _ 3 3 V，或者网络不X j (稳定在$ ! / ~ 74G和WIFI中不停切换。一般遇到这些情况还挺好解决，到设置里，把抖音内存清一下，V 6 ( u J + U然后删除软件，然@ 5 . X后重置下手A 0 b y ^ k Z W机，然后再下载个新抖音，2z ` ( 2 ~ m ~ r Z g –然后用系统识m s +别Z Y v _ $ 8 v [ J本机号的方式再重新登录一下账号，并且换个时间段播即可，7 S w , s这几步就可以解决少量0推荐的情况（以上操作全部要在4G状态下）。如果是长时间0推荐，9 { @ H z 8 T那么i { 0 W ~ ^ _ O /基本g h 1 h )判定是违规4 ` g，那么账号再操作以上步骤后还没有改善，那这个账号就搁置一周( B m H G t以上不用，然后再按照上面的方式操2 \ t e H L w作，那么基本上也会重新b h [ k _ 0出现推荐。我个人还是比较建议J M ; \ f h 5 / @，一开始就B , 1 { ( _ ] R g多2 p c )准备几个号，以防一个号有问题，又没有号播的情况。还有一种情I e U Q j / F况是搜索多，有的搜索甚至占比90%以上，这个时候你去看看，你卖. 7 ) ] D x X 1的东西里是不是有平台最近热榜上x y ^ [ w的商品，有的话去掉就行d J R g | D了。尤其是U k Z 3 ~ _ t挂精选联盟上来就在热榜上直接挂% F ) S } *别人家链接的。公粽号：太芽，你懂| [ + \ J z 7的！一般情况下，纯没人，大~ @ ` )概率违规，少量人，那就) s \ q按部就班的. l NA X Z m S 3 s @ a )播就好了。
4、做抖音电商带货直U . f _ g ? #播间第四步，播了一两个月，场观f ? D ( . [只有几千，就是上过不了万？
其实A F B [ _到了这一步，说明你离成功不远了，如果说你是t , G小众商品除外。一般有x z S Q y T 4些| Q P \ V |商品特别的小众和冷门，他们的流量池本身* +; \ a Y O – K ) b ^ N `流量就有限，这种直播间w Q +想做成10几万的场观，那是难上加难了，举个我学生的Y O ^ R k I \ g例子，{ y U有个t @ V V c j V #卖盲盒的直播间，在线人数有200人，一场四小时的直播销售额也有个; P S ] * h G两三万，但是下播后一看总流量，7000，那太正常不过了，因为这个客户群体相对小众，人虽然少，但是Z E l X # f D由于开M L C I i L ] R4 5 A s C Q L盲盒U z =的整个销售过程，停l f W . Y C F D留率高* K 4 * B，所以在线人数看` T @ K 3着还蛮可以，但是其实总人数却很少。如果换成一个卖女装的直播间= E i ` X e 5，V , = s l N这种在线人数200人的直f ; R播间，下播后差不多得有3万往上的总流z Y p 4 4 t z 0 I量，这J e z A W q u n 9就是小众和大众流量池的S o R d h L } @区别。如果你是珠宝类目，遇到这种情况那就更容易理解了，这个行业满天飞的大佬，大家都在花钱烧流量，你不花钱只能要人家嘴里剩下的，自然也会人少。要知道珠宝行业的一场付费流量，1% ` B i n ~ 9万的总人数要D u z换来25-3} L O | $ { | O0万的营业呢W j C O ) u。所以，首先要先分清你/ * 7 l E e D . i的行业是个什么情况g Q x 1 ) 4，再看你的直播间情况。如果你是一个大众品类，但是直播间G { r x @ 1 s o C播来播去都没有上过C级流量池，那么说明你大概率是T C B K排品有问题了。前面我们已经用数据现身说法f | u 4 X / B * =去选择引流品了，但是引流品X 2 _ Q并不挣钱，b V g 4 ] ! a R& X y I Z o g ) ?可能还会亏钱，所以转品就是下一步重中之重的事情！我们一定要用爆品去承接引流品。但是爆品又是什么呢？点击成A 7 8交率在4 D z 2 b12%以上的商品才是一款合格的爆品。在这里说一下，引流品? i ~只考核曝光点击，只要20%以上就q ] z c * m ,合格，而爆品需要曝G P = r d I B光点击和V – D成交转化都在12%以上，才算合格。当你的直播间被引流品拉来的在线人数越来越多的时候，你去转爆品，爆品的转化率不达标，那它就不是一款合格的| 4 P A P % m 8爆品。如果数据合格但是u f # , p还会掉人，没关系再换回到引e ! | y S流) f !P g ` 1 ( V a品拉停留，拉上去再转爆品，前期C u 就这么拉，前期哈，我指X \ b @ D K6 E { M i | s ? 5前期，毕竟后期账号g . S t成熟后，我们就会淡N = ~ Z y 0 `化引流品，你也会在后期发现账号起播就会有急速流{ o 0，并不会再过多依赖引流品了。爆品不会选就去测试，在垂类商品下，人群不偏的情况下，爆品数据达标，不怕直播间流量不升级，只是时间j ( ! ( .问题。公粽号：太芽你懂的！
5、做抖音电商带货直播间第五步，开播只给大头娃娃，也不互动! = o也不说话，大头| J ] 0 ` ) G K }娃娃过后h h b l B [ Y也y H d m ( | L= C % 8 _ q t i F不进人，应该怎8 ? | X x G么办？
还有人直播间有大头娃娃吗？所谓的大头娃娃就是开播后来了一批头像是一张人脸，有男有女，还有等级，来了以后也不2 i \ w 5 ~ o . |说N y [ u R话，O\ y % Y ` P j % /也不消费，但是偶尔有一个会给你飘个一抖币的小礼物的账号。这种的也不要介意，因g n 1 f E . b b ~为他们是系统给你的机器人，怕你冷6 = : f n = (场，前些年比较火&a 8 Q F h S#038; 7 W 5 W H 的系统机器人是阿斯莉托亚王，后来被网U $ , W友| D 4 t M :扒的太猛了，系统就改变策略了，送了你一堆暖场机器人。有3 = F ` \ t 1s ? Y这些机器人也无所_ ? 4f g j f N ) m大谓[ b $ Y X *，因为在a / x 4有机器人M – U C _ [ B的同时1 M C b ] ~也会有推荐流zk ) } M { e J B Z量，可能新号前几a + y 2 T /场推– & j Q e }荐比例比较少，但是前期几天只要你S z J . . \ #做好系统识别，承接q ! X好推荐流量，再做好数据递增，那么推荐J u C流量就会越来越高，直到推荐流量浮动阶段。如果你实在是不n G x$ 3 () ( \ O P 3 _ , . v 1会看哪个是浮动阶段，建议投个几百块，这样这个时间6 } * B 2 \段是在你控制的范b Z = ? y , P = `围内，就很好辨认上人（H O .浮动）的状态了。至于+ p r P A = F这批大头人，会跟你共处很久，无所谓了，只要抓住/ ` a m y 8 – | ~推荐流量，做好推荐停留，推荐的口子就会越来A ] i d } E i )越大，有没有他们都无所谓，* w / & U a : k ^因为他们一, ] W 6 k _ q般) 9 E v { U 6 R 0也就– 9 O Q ] e呆7 S w 6 j t L一个小时的样子就都走了，也不q V * m : $影F n Y W响什么，我的学生遇E ` –到过最长有20多天都有大头娃娃，但是人家已经打开自然流量了，每天正常卖货，这几个大头娃i ~ Q e J U 6娃，在U `f ; A } F E他们直播间也起不到什么作用，之所以你觉得大头娃娃很碍眼，D ` ( T = = n B ]8; y那只是因为你的推荐流量还没被拉起来而已，这几个大头人就显得额外扎眼。做好i ) t S d推荐停留，用好引流品，做好承接转化，系统送的机器人还怕啥。公粽号：太芽l O F r j p，你懂的5 l i L – A G _ f！
6、新号开播给了几百m p 9 } _ + [场q 4 k ~ n ~ pB @ O 9 – R观，直播推荐90%，第二场就没人了。
我刚才说了，新号还没被系统/ V _ G B R m .识别期间，给你分发的流量不是很精准，上来的话也会给你一些s e 3 ` x C f 9推荐，你需要做的就是尽量转化他们。这里说的转o R Ah V F / I y N S V w IS ] – 7 * ? ( } ,化，是要转化R d b _ d S X R你需要的人群。如果你能在这些个推荐当中留& ? c –下那么一些，并且让他成W 4 A G功消费，那么系统就会给; x { a g你接着给你推这种类v C c $ X * 6 u )型m f ~ F & 5 ! f ?的人，说白了，就是这个期间系统在学习你的直播间流$ n b s 8 v j8 U t L Z B量状态。用引流品去做停留模型，用爆款去做成交模型，成交模型又o p % F会修正直播间的流量准度。整个这个阶段，你都需要在排品和话术上做出亮点，让这些3 u B s e人转化。& . %v T E p S q \ P 5 2 g如果推来的人没法转化，久而久之，D v w w C[ s : & r X W –) 7 l } _系统就会给你推得y 9 } * y L 0 w w越来越少，所以你播的时候就会感觉，上场本来还给我800人呢，怎么这一场就给了8 a t J s a n S150个。换个角度想2 0 0 Q 0 g V b }，如果你E = 0 , l } 3 0公司的领导，今天给你安排五项工作任务，你没完成，明天给你安排三项工作任务，你还是没法完成，那( w 6 0 x K a $ R$ T z N ^ t h j j么后天还会W G U \ q \ n f L给U 2 `你工作任务吗？我想大概率会辞退你吧。所以，在直播的W [ : S + ? z o Z过程中，不停U R H * y的做转化，才是你的重中5 m T ! )之重的任务。当然了，至于怎么转，需要看你卖的品，看你品类的流3 \ – P量池竞争状态t % \ ~ i ~ 3 K，再细的这里也没法一# z 0 ! * `一说，毕竟品类太f 2 .多了。当然了，这些虽然是o ; J % { o 8说的带货直播Q H =间，但是u M pN K l Y M T v知识分享直播间，游戏直播间，和才艺直播间，都是同样的S E r C u原w ? z& 5 ~ * ] t \ f g : +理。公粽号：U R # W * : M太芽你懂的！
7、新号开播前几场A d V 7 C z ;场观都很好，都有过万，然后就0 q 4 S 6一天比一天差，食之无味，弃之可惜
好了，这个F o T J问题跟Y m S { – K o上一个问题有点重叠了，前面还有流量，说明前面做转化还很B + EOK，越D ^ ; 9 E N [ G播越不好，那就说明转化越做越差。看看自己是不是上. ^ – H H 4 ^ G新品? & ~ J _了，看看话术是不是^ @ t . W & _ K时间点没衔接好。提高你的转化，才是重头戏。这里有一个特d b a : d –殊情况，W % ~ g d就是有些号前面播的很好* l 0 #，流量高，营业U X \ ~额也可观，^ h ) s &突然下一场不给推大量的人了。这种情况就要细节的去Q N p看那场直播了，m m z x n +因为有可能是在相同. o | d _ W品类，相同流量池的竞争里，你的表现是T h u 2 _ M最差的，所以下一场你就被挤, : [ a z B } u n出当前的流量池了。这个L ! {时候你可以看: G DS m G $ | l = v s q w ) S你的当场数据，说明你的流量在那个流量池里，UV和停留还有点击率，是环比最差的（这个数n S 0 B q据飞瓜智投就+ l y ) = .可以看）。很P ) ?自然被# H D f S赛马掉了。就算你没有这种情况，你也可以参照一些其C 5 0他直n z O i c 2 8 &#R h C 1 2 A k8211; p播间，流量挺高的，因为评比的几个r M V数据不达标，就% B S + = W \ V被系统S e & y % M s : u掉级了。如果需要再升级，那么就要把几个评级的数据再做上去k u ` z o t i，那么流量才会回升。但是这一步很多人都会弃号了。不过这里说句掏心窝子的话，一般我遇到这种情况，我也会弃J , / T { U _号，或者多准备几个号。因为直播7 B s &中主播的调教真的是很不好把控，主播真] 8 + _ f G b u的是很难教，出现这种数据断崖，我们基本会调整主播话术，或是排品，但是r 9 , y你会~ c ^ { _ ` v }发现s 8 U e x E X W，不管怎么教，主# W u } N n @播都很get[ p ! ^ G , T ^不到，真是内牛满面啊。公粽号：太芽你懂的！
所以你看，找Y k C z C c & ,对人群，找对商品，安排好商品的顺序，直播起来也没那么难。不管你有没有粉丝，直播都是公平的，它只看你的直播推荐数据。做好/ L ) O推K [ j荐数据的叠加，直播间人数就会越g N S R X 2来越多。
8、新号开播直播间话术怎A 0 U m R g t @么办？是不是有起号话术，转品话术，还有塑品话术？
说的没错，话术z & ` U 2 6 2 ; 8的确很重要，a 1 p z % %抖音直播间人货场三要素，O F 0 ( J T 6 s话术就是人嘛，三大要素之一，不可或缺！想找一个好主播的确是一个难题，但是找一个会e } k +背稿子的主播应该容易很多。所以文章的结尾u S B E f p :，我会给大家附上一个起号话术模板，实在不行你就拿这个模板改，改成你们家的内^ w k { h u ~ ]容，至少你能播上M [ 8 k 3 / 1了。f { 9 ] 4 ! K Q
所谓直播间话% x Z 2术，无外乎就是主播在直播间Y F D x B y ~ |211; B # X和顾客周旋的一套说辞b \ + Y D _ / y 8R e _ c i $ V。当你拿着一款众所周知的实惠品讲̼ ( M S H % = a11; q l D解时，对这款商品有欲G W :望的人是? { ( y 3会留下的。那! . c么这个时候话术发= n : 7 34 a 2 7 % q r ME =b Z h s n u ] m u挥的作用就是，把这件众所周知的实惠j e x Y | O 0品: ; G f阐述清晰明了既是。全程都要用E 0 } J h | aw A 1利他思维！告诉他为什么会有这样的实惠，告诉他你的实力，告诉他此刻直播间得到这款商N% l + , u . ` 2品的规则` F B o H = / (，告诉他这i c 3 R 9 u 6 A件商品如何紧俏7 D Q V 2 }，等等。让这些人根据你的描述做出符合直播间数据的动作。也就是迎合直播间做停留模型。那么前期直U 7 i D 5 f e播@ ! u ~间停留模型都/ ? l K考核哪些数据，四项：停留，H 2 p s b p h T .评论，转粉，加团！通过你的话术，让这些人配合你做这几个f s v # [ =动作。你想w 7 j : m Q想，如果不是全程利他，他会按照你? Z | ; bG H _ u ( Y |的指示跟你互动吗？全程利他，再次强调！公粽号：太芽你Z n T f { } 4 x懂的！好了，给你们附上开场拉号话术。
抖音电商带货自然流量直播间s [ ^开播开场话术
朋友们，今天是我们在抖音开播的第一天，我们之B { :: h ^ o 7 ; 9 [ j前是一个线下潮牌工作室，在广州，深圳，上海，北京有2m n u7家门店。大家平@ Z x w时去万达，万象城这些地方都能够看到我们的. d k }线下门店。我们手里有很多优质运= * C + f s 6动品* X x牌的一手货源，今天开播送福利，不为别的Z 5 b e，就是为h 4 Y了涨一波粉丝，想要便有保障的高品质潮流服饰的，= 9 ; Ri j 5 J Z Z ? * A11; P ` h c咱们左上角关注点一点，我们每一次开播都会给粉丝u . 6 h i带来很多福利，这样下一次开播= e o : S a I O j，大家就t ` a ) J f能找到我Z / # $ ~z b Q + T ` f B }V ; O h 5 C们了。
第一次来我直} j f o ; m , Y播间的朋友们，打一个新k g R字，刚开播，我今天这个NIKE空军一号的福利给= X ^ | w P 5 n I到你们，想不想要？想要是不是？全屏的新字飘起来，我看h D s有多/ } ? 5 { ;P } h 7 t少人是第一次来的。咱们今天这个空军一号，在官方旗舰店都要800多w % U ; ) e m , 9米，y / L $ 3今天不要800米，给你来一波福利。并且我还3字开头给朋友们上链接。想不想要？看一下直播间有多A , z M少个是新来的，新来的扣了Y } | z1 K Z q Y p E Y = u } hh l = P u s W v =新字的，后台小哥哥帮我统计咱们今天这个空军一号，在 官方旗舰H I ; P r t f 8 Z店都要800多米，我今天s s P en h | c i w Z J ~不要米，给你+ R & 2 l们送一双，并且我还3字头给朋友们上链接，想不想要？我1 S – H d看% 4 A一. h #下直播间有多少人是^ S s L新来的，新来的扣了新字的，后台小哥哥帮我统计一下，i r S N C $ = 2数据板帮我打开一~ Z d K O q下，统计现在有多少人是第一次来我直播间的。第一次来的，我通通给朋友们安排新人福利，今天这个空军一号，旗舰店发货的空军一M v X A K ! w `号，我给你们送| ` 8 & P了。
开播福利是非常大的，你既然N 5 H Q 5 \ %来我直播间，都是一种缘分，这个我给朋友们安排# r B 5 r : | E送一波，0 Z I S k ^ U但是我只给咱们V m T粉丝团的朋友们，不是我u f# \ D J | 4 Z ? _ [ a , i A们家f g d :Y 7 %粉丝的，没有卡我们家灯牌O W l K F e K F的，那不好意思，送不到你。
这个空军– B E 7 n 4 C K一号鞋子，基本上可以算是咱们必备的潮流单品了，一年四季都可以7 ! ( 9 R + u %穿，非常百搭，经典不过时，空军一号S } P N 5你在外面专柜或者旗舰店是不是要800多？我们之前C 6 + Y买过空军一号的朋友们，扣C + ~ 4 [ b { 4 _h b S一波有，是不是都是800多买的？那今天800多不要，我直接给你们不要米安排一双，送完了 4 +之后我还给你们上连P ; F `接，我3字头给你们开一波链接行不行？
今天福利很大，来，刚刚统计了有多少人是新来的，? m / # u G J b !新来的扣了新的，今天我先给你们来一波0 0 t e + Y L新粉福利，新粉: j c福利万科之后我再给你们送空军一号，送完了之后我再给你们上链接，朋友们，S \ P Y Q T l Ku N Q $ ?想不想要，想要的把想要两个字打[ f v 3 Y在公屏上。
有多少个想要，我就准备多少单，咱们新人福利，今天} a q * y全场都是福利，我不会让朋友们白来，这个I H I ) d O空军一号我不要米给你们安排，你今天在我直播间，搂到就g R l d h k e是赚到了，倒手一卖能不能赚到。你不是倒手一卖就转到几百块钱，对吧，今天你在我直播2 8 n 4 % O D L w间等一下R W + 7 6 !，给你们安排送，都是旗舰店发货的哈。
左上角那个灯牌，你看那个小王同学，小王同学没0 * ] D n ^ D E /有卡我们家灯牌，那就不好意思了，安排不到你，c ( y v @ % i赶紧就帮我把灯牌卡了，大家卡3 t , r了灯牌，今o ? I天只送给咱们家粉丝团的一个福利，之前扣了想要的那个刘h S a N l J ( x同学，刘同学也S Z^ { I 4 % v 8 $没卡我们家T z * w u b }灯牌吧，赶紧卡个灯牌。你看张同学H h ( t ] g 2 1 y，一进来就给我卡了灯牌，点了关注，给他安排一l i a .个名额。
有朋友问主播身上这件冠军的打底T恤，这也是咱们家今天的新人福利，– f ` $ e k k我j M R m说了，今天全场都是福利。看我身上的A B @ – ; k这件冠军的T恤，e | k 4 5 r \ ` 6毕竟人数是很多的，我不可能人手一双空军一号对不对，但是我今~ r 6 / ( r天先给你们上一波冠军的打底T恤，来朋友们看一下面料哈，懂的都懂，他也是非常^ L a 5 | w 8 ;百搭的一款潮流T恤，夏天必备哈。
今天我直播间，有多少个新粉，我上多少单好不好？d M B # g | 3因为这是我们家的新粉福利，官\ h i M U r R q方旗舰店要159米，今天& U\ G – 1 , E V v R{ ( C 1 h n s在我直播间，69# d & P K 2 m米5 Y V / 8 % E $ U给| } C , K }大家带` S 9 E * Y回家，抢到就是赚到。69米，你买到的是一个潮流一线的品\ 5 D D u g H G牌X W f {的必备单品，D 4 U O @ 夏[ R * y v – P {天的时候我们可以单穿1 \ s L，就是那种非常干净的小白T，这个季节N = q . S | k，春秋套衬衫叠穿也非常高级。关键大家看一\ : r 2下它的面料，这个材质，h # t q穿到身上, 1 .非常的舒适，刚才一共有30多位朋友扣了新，我一会就给大家上30单库存，如果还有想要的朋友，把新字飘起来。
到b l ! W # m w目前为% = 8 2 p I q止奥莱大卖场还是在用我这款话术，X w u G n x 3不过这个话术* X 0 \ l y d A中有送的环节，新手主播话说不利索，我建议直接m $ Z F X o v }把这个环节去掉，c n @ 9就直接y . _ & # I [ [用r } o 7 j N C 4 7少量上链接模式就行了。我怕你说1 J U + \的不对，中控又不会配合挂车，再搞砸了。我们前面6 Y 5 V说( o k H了，付费流量直播间和自然流量直播间不一样，不仅排r e q a @ _ X品不一样，话术上也不一样，所以刚刚给大家呈现的这个开场拉流量话术，是自然流量直播间用的。公粽号：太芽你懂的！我还另外有付费流量直播! z /, ` ) O B 1 w间话术，转品话术，} l / M催单话术等，如下图. % 9 p V Q p
如果你想要，找我来拿O f : @ 2 j w S #，尽量按照你的类目总结给1 g # X j ~ ]你。通通不要米，直接给！
8、抖音电商带货自然流_ Z ZM F V E t { 9 B $ ) 1 ] i8;g u ] / } ! G SE } J量直播间，知x h 2 W e T T 9 0道话术了，5 j x 2 h {知R I \ e – J m道排品了，那到底要怎么做才能把直播间6 , R M m f # P #流v T h R [ O t –量拉起? * & O L `来呢？
能耐l ] 0 ? N心看到这里的宝宝一定是真爱粉了，怎么找我拿你的S C l _ r ^ } ,话术知道吧，公粽号：太芽你懂的！到了现在这个环节有的宝宝该说了，我已经知道我要把东西卖给* E b谁了，我也$ $ 6 o q \ ^知道我该怎么选品了，我也知道X q 9 .话术该怎f D R j M / 么说了，但是感觉还差点什么，我应该怎么把这几件事串起来呢？
第2 Q e一[ \ i ( G ^，yQ 5 6 T + a 9 F A A +先# 7 Z s去定好你想要涉足的类目，你是想卖女装，还L B , Q ; t是想卖零食，等等。第二，圈定好目标B . $ B _ U s G q人群，性别，年龄，兴a P p趣爱好，用什么手机，平2 D _时在抖音消费水平，等4 $ X等。第三，定好品，选出一个引流品，定好价格，选出爆品，c X j V ! k定好价格。第四，把话术排练好。然1 M j 1后把场景搭建好，设备都充好电，做好降温措施。那么新号开播就要a ` h注意怎[ y W *么去配合这些要素了。
新号刚开播阶段，一直使用开场话术，反复拉人不做售2 \ I ~ , o Y , p卖！有人想问了g % H T U @ % t V，这是不是叫憋单啊？是的，憋！又E ~ u r I D u l b有人想r ] l @ H说了，我一憋单就违规啊，不敢憋X _ , c。给你纠正一个f l n b d x g错误知识点，不是憋单违规，X :是你在憋单的过程中马扁人家才违规！你告诉人家h i 7 p上b } | 910单，结果你只上了一单，你告诉人家你不点我关注我就不给你发货，你告人家9.9上车，结果99上车，等等，骗S 4 0 f _ . E人才违规！在直播间里，不要说那些1 x q \ f，说完上句，还要有下句= O g d l结果的话，不要T W \ q \ # t M 5给承/ n [ ? /诺，点到即止。你的引流品大概率是赔钱A =D I p 5 + Z \ y ~ – 2 , @的，如果你说我适当赔一点无所谓，] 9 i 4那你就每次少量放单。但是，前期在线人数没有达标的情况下，仍然是不放单。如果你说，我不想赔钱，那么你也A ? z a可以一直不放单，中间用转款话术，z P g ] # wc . w G P ;把人转到爆品身上，成交一批爆品后，话术再转回到1 j ? l & )引流品。但N z F q = A ` a =是这个阶段你的x A K _ ~ d A引流品要开闸，有库存i N G e 3 Q – –，只不过是原价。懂了吗，重点细节是开闸[ O o – K e u ] ,有库存，O s * y Z m c R #但是是原价。在g _ W u G h / a A你的话术中塑造引流品的优惠，| ) . o Y L Q ; |但是原价展示。一直利他，\ X 5 5 D一直开闸$ l / / ( 0，一直塑造优惠力2 | | * v度，别说具体价格，再去引导他们去成交n p T / D爆品。有人觉得会掉) I J o S x S人，会，但是u * r k h ! [ N Y不会掉没，因为? 0 A ~ \ Q $ ) s你9 h 8 M E的引流品不是绝~ V J N J } 6 B对低价，而E \ –是相对低价，你e Y 9 W F只是把潜在用户6 & a g激发出来了，并不是| \ |纯吸引白嫖粉，A N w ( i z $掉一些人不要紧，再拉回去。再反复周旋的过程中成交一批爆品。如果你T c B L) 5 d f 8 K想纯拉人不转品行不行？a p S B o _ 5 j不行。拉人只是有停留模型，Q p % _ ! Y – ?不成交没有办法修正你直播间的流量准度。要边拉停留，边成交。这个过程要持6 e 1 ? \ . E r续到你的直播间可以到连两次爆的程度。什么叫连两次爆？就是你;! ] x { 7 = z z y b h H L的p ? # N z 1 Uz d ~ O % : j 5 & ~直播间，可以连着卖两次及以上的爆品的时候。这里放{ , 9 M ` 3 t个图
直播间成熟的过程就是YB，YBL，YBC，连B，O = ( y ! xBLY I { ! 8 1 J f J，BC，前8 P j K j C期就是一直YB，G a $ ; I u等着你连着两次B都可以的话，你就可以进入YBL了。YBLD 1 W v E p` = D i d e & % b @ * 5一直不错，你就可以加C，| l gC也不错，就可以上新，C不行还? b +要测试，一直到C也可以。至于BL和BC做不做都行I J N A Q 5 \，因为那时候你的账号已经非常OK了，就看你觉得哪个利润高了，想加哪个都z 1 \ 0 g测试好数据– \ M再上。可以说，在抖音自然流量直播间，最重要的环节就在YB了。前期的你，一定要把人e a $ Z I聚集起来冲破流量池，如果] A G不突破，你的流速就一直很差，流速差，人就少。直N P a * 3 (U 3 2 7 r e a播间; l @和直p ) n n 5 :播间之间的本质差^ S+ @ . u + ; N D _ O b g别就在于你们的流速不一样，谁的流速高，谁的流量就大。这就解释了，为什么你直播间人少，每天X – o v %也卖一些，但是总是不温不^ a \ O火。想突破，就要提高流速。
有U c B & H些人说，你说的是新账号，那我的号播一段时间1 8 @了，K d r `就是L 5 v= 4 N Z o | \ 5 C & L人少营业额差，能补) : W e救吗？能，做好开场10分钟的数据，就会提高整场流量。新号是播上H v K ;| G @ ! d i &5 m R = ) 6 ]#8211; V了就要拉人，老号额( R , p外要抓住# n , ~t8 $ K = c b F ) x 5前10分钟！或者你想具2 N a @体学习{ Q g h {，或者想找一对一终身陪跑都可以公粽号：太芽，抖音直播间的流量并不是难事。你只要每步都做对，就是能看见效果。F3 ! x n A D I w 1 C T B当你把直播间的这些关键要素串起来，它就是流量的飞跃。无论你是憋单也好，转款b 5 – K – n = \也好，都要按照平台规则7 8 $ J来，C i 4 d R s 6 I T同时还要遵循人性。
其实抖音直V 0 5 s b V播的逻辑很简单，你想象一下，当你刷到V 6 w [ H ; A N D一个你感兴趣的直播间时，你听着主播说，进粉丝群可领取全套话术资料，此刻你想不想进个群，反正也没花p 0 @ q 0 5 n什么钱。当K O J 0 n你进群后，是a g O ~ i Q不是点击进S ~ ` 6 / + |入率也有了，关注也有了，加+ s wo ~ g % o k h 5 y y _ w? GD ^ i v a + Z 2 r ? w ^团也有了，当. Q K W C { S { &你领完资料后，停留j C W ] , (b \ ) * a时长也够了V * ~ l r i P。这个时候主播告诉你我的线下课程平时都299999，今天G ` 1 d L给到你一个意想不T 2 r到的0 ] % G @价格。这时候你是不是一, f Q I E o u Y e个标准的精准客户，因为你听到人家要卖东西T [ E Q也没走。此刻，主播弹出一个特别诱人的q = D 1 K K 价格，你没多想就拍了。这就是一整个直播v 2 } & Q 间带货的逻辑。
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