不建议钻研玄学和过度优化，从我的经验来看，投放不应该是一个复杂的工作，减少内耗，返璞归真。
01
账户搭建
1. 账户J M ; x R A b m {结构参考
拿到一个账户，如何合理搭建是一名投手的基本功，我总结了一( T ) d c ; t 9 9些通用建议，大家可以] i 2参考：
1.1 账户结构清晰、有逻辑，利于复盘优化即可；
1.2 不要陷入“什么结构更容易起量”的思维中；
1.3# / \ – ] 每个广告组里建议创建5-10条广告计划，理清结构即可，具体可以参考下图：
2. 账户对应关系：
02
分阶段投放策略L { v { V R :
1. 广告计划前4天，我习惯将其看作是冷启动期，这一阶段的主要投放思路是：
1）按照账户结构进行计划搭建，测定向、素材、积累数_ ! ~ X F 9 +据。
2）产品g M e Z \ ^ . # q受众大，宽定向；受众小，窄定向。复购高，窄定向；复购低，宽定向。
3）出价按ROI要求倒推转化成本，浮动20%左右，实时调整。
4）预算为出价的10-20倍，高预算有利于跑量，但是拒绝玄学999999。
主要的目的在于：
- 跑出第一波数据。
- 培养学习完成计划。
- 测出定向及创意。
可以重点关注消耗、转化、转化成本、计划GPM这几项/ C z 2 | P `指标；
2. 放. 2 V C p H q (量期（5-6天内）
1.1 投放思c W e ~ {路：
1）根据跑量数据，新增基建及对应素材。
2）实时调整账户，优化掉起量困难和学习期失败计划。
3）新建&复制，注意U z s = m | P 3 l计划策略差异化。
2.2 投放目的：
1）测试rK J Boi/ 8 $ C K 7达标的消耗增长空间。
2）拆解爆量创意。
这一阶段主要关注消耗、CPM、计划GPM这几项指标。
3. 精细化运营（7天）
3.1 投放思路：
1）起量计划的定向和创意A G U k 7 6 T F复用。
2）调整出价和预算，控制流速。
3）达到稳定的每日操作次数。
3.2 投放目的：
1）稳定基建结构及日耗转化。
2）稳定各维度* ! P t g E a – F工作。
重点关注消耗ROI、CTR、CVR、V T U计划GPM等几项指标。
03
短视频带货核心要点
起量基础：智能化趋势下，广告素材是账户起量的基础；每日新建素材至少>5条，保证审核去重。
推广方式：短视频带货场景下，大盘消耗极速
快速起量：关键在于跑出第一o k & e % 7 ]波数据，“专业+放量+程序化”快\ } { x速跑出面板数据，再进行下一步优化。
高峰时段：不同时段建计划确实会影响计划跑量，把一天的时段分割开建计划；建议试试凌晨。
计划出价：许多人总卡在出价，不要过于纠结出价，跑高了下调，跑不动尝试加d ! 5价，排除素材因素。
计划基建：加计划可以增量，} = j前提是创意不– % O 8 ^ #挤压；1条计划\ 7 l对应＋1k消耗，＋1w消耗至少＋10条计划。
计划预算：高预算可以增量，预算提高80%，下一个时段预估消耗也会提升80%；切忌玄学99999。
创_ ) _ b g F O意类目：选择商品所在类目>相关类目>人群喜好类目>其他类目；可以测，不过不如以前测的效果好。
创意标签：产品词+品牌词+功效. C S k @ d g c词+人群词+通用词；非必要20个；不要太蹭热点词。
爆量素材：关于素材制作的方法论我相信大家都看吐了，直接模仿拍/剪吧，先出片效率才能高。
计划定向：定向创编以上方账户结构为参考，不要过于纠结把模型跑乱，智能化趋势v v % + $ 4 k下w J ` { = (想跑乱也挺难的。
投放心X t f态：投放要保持一个开放的心态。定向宜宽不宜窄；出价宜高不宜低；消耗宜多不宜少。
04
创意素材要点
1. 优质视频类型，商品展示>明星/达人素材混剪>口播>图文快闪。
2. 头部素材明星/达人混剪突出，腰尾部则主要为其他形式。
3. 大部分素材集中于室内场景+提出痛点，不用刻意的追求场景的突出。
4. 必备要素，清晰+有字幕+竖版，画面简洁，一句话卖点，提升种草感。
5. 增加软性内容，弱化行动号召，体, _ G w 3现画面效果、品质性价比b Q v & Y S _ y C等。
6. 质量N Z 8 # R 4 j e很重要，数量也很重要。创意素材切忌考虑的过于复杂，行动力>思考力。
05
投后调整要素
1. 建! \ ) 9 t V议通过学习期之后再进行调价，下调次数不超过2次，间隔要长，下调幅度不大于20%。A – 5 H $
2. 控成本出价，出价代表可接受的最高价格，而不是最低。
3. 降价的同时增加预算/放宽定向，给计划增加跑量空间。
4.d R e 2 5 2 n P 复制下调出价，修改定向和标签、创意，重新参与跑量。N S K , f 1 . P
Q：消耗低，无转化，计划不起量
1. 保持充足的各层级预算，! 2 ,账户-广告组-广告计f i J b q划。
2. 拓宽定向，减少交叉定向. u x ~ m o，人群圈选放宽。
3. 出价如果已经够高，就不要再刻意拉升，排查创意的质量g a z ! ? ) \&数量。
4. 增加基建，加快不起量计划的新陈代谢。
Q：计划今天跑的很好，第二天就没量了，怎么^ z + f 8 P v + M办？
1. 保证上新，不要老计划吃到底。
2. 及时复制，关停+ i y { z K衰退老计划，避免参与抢量。
3. 补充新创意，延长创意生命力。
4. 开启智能放量。
Q：老账号跑新品不启动/以前跑的不好？
1. 四种定向基建，高价起量，跑出面板数据再二次优化。
2. 换户效率更高。
Q：CPM过高，买量成本高，怎么处理？
1. 消耗如果不大，cpm无参考价值，建议拉高消耗再观察。
2.L f E , 逐步放宽定向，给系统跑量空间。
3. 注重长周期营销价值，RO? % R G 7 /I延长观4 ( L 6 5 O察o 7 I 0 9 z7天、15天、3+ R : v0天。
4. 万能解：优化素材。
Q：效果时好时坏，不稳定怎么处理？
1. 保证预算充足、素材稳定供应。
2. 保持新建计划新陈代谢，保持计划数量、出价、预算、定向的稳定。
3. 减少优化，固化操作；观察近3/7q 1 G日数据表现，对比消耗、展现、点击、转化层的波动来源。
Q：ROI高，消耗低，没过学习期？
1. 继续跑，提价，加预算。
2. 复制提价，调整定向。
3. 原有定向+素材，放量投放。
Q：怎么复制计划才不会抢量？
1. 更换定向。
2. 更换素材。
3. 更换推广方式（极速&专业）。
4. 更换投放方式（控成本&放量）。
Q：新账户通投拉满999是否能保证快速跑起来？8 J 2 ` ~
1. 商品人群画像覆盖宽、客单价低、复购高、决策周期短，通投拉满更快速。
2. 使用N ! o – _ r 7定向交叉测试，探索成本更低，起量也很快速。
Q：怎么让账户模型更精准？
1. 建议j g 8 d X不要纠结账户标签模型精准这个伪概念。
2. 跑出第一波面板数据，再结合数据进行二次优化。
3. 储备好素材，创意是跑量基础。
4. 关注长周期的运营，不要过于纠结当下的ROI。
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