为什么跑出来的成本特别高？
为什么信息流的线索质量差转化率低？
为什么信息流投放没有什么规律，莫非是玄学？
…&5 Y V w ! z I#8230;
关于信息流投放的问题有很多，有广告本身l o | | G O i的问题，也有Q – m F H C i Z U平台w t A流量质量的问题，更有产品本% Q . O E身的问题。
一般来说，作为优化我们能决定t w b f _ P + !就是广告账户本身的问题，! M = | 2 7 O所以今天的内容就是为大~ 5 / J ) $家e b K ! ; , y整理: ~ J h ` v D C了在投放K @ s + l m中常见的6个m I v 8问题，并且针对每个问题都N L ( ^ } c w 4给出O + _ S v +了解答。
信息流投放6大常见_ . f i / L , x =问题
第一问：为什么广告的点击量会突然暴C p g \ ) G增？
先确定是都做T ` 3 .了会引起变化的j { 3调整操作
1、选m U W M # D择一个时间段，尽量选择较长时间，对比账户的展示次数和点击次数图表，明确账户波动的具U 4 4 D体时间节点。
2、对比账户下各个计划分别的数据，找出主要出现变化的计划。
3、查看操作日志，是否进行了如8 M & O下操作：] v t q
（1）提高出价或抬高预算
（2） 是否由标准u w ] w X g s投放改为加速投放
（3） 是否调整了定向。包括但不仅限于地域、受众，导致广告展现范围更大或者精准用户更多l P U l $ ;。
（4）是否选择了热门时段投放
（5）素材调整，更换或增加了A ` `素材
如果没有调整账户，就检查是否存在外部因素印象( ^ 5，例如：
1、品牌广告少量，竞争变少
2、 素材是否与热门事件相关，受众兴趣上升
3f ] 9 i @ ~ – # q、节假日或季节性趋势影响受众兴趣
4} C , 9 : K ~、竞争格局变化（对手停止投放）
第二问：为什么点击量会突D n U I c K然下降
先确定是都做了会引起变化的调整操作
1、选择一个时– B y L [间段，尽量选择较长时间，对K j f T 4比账户的展示次数和点击次数图表，明* R 5 ! $ O e确账b \ _ : l M户波动的具体时间节点。
2、对比账户下各个计m j C a , 6 ( 划分别的数据，找出主要出现变化的计划M M e H , F r。
3、 查看操作日志，是否m m & L进行了如下操作：
（1）降低出价或收缩预算
（2） 是否由加速投放改为标准投放
（3） 是否调整了定向。包括但不仅限于地域、受众，导致广告展现范围受限，或人群不精准。: E 9 G
（G ^ _4）是否选择了冷门时段投放
（5）素材调整，更换或增加了素材
如果没有调整账户，就检查是否存在外部因素印Z + o q x f + v $j ; C 2 o # ! J象，例如：
1、品牌广告增多，竞争变啊
2、节假日或+ a X S C { r @季节性趋势影响受众兴趣
3、竞争格~ ? | } / G .局变化（竞争环境更激烈）
第三问：为什么J } N [ o 4我的转化@ C q J \ h { K [成本会很高？
(一)、点击单价正常，后端转化效果不好
1、下载安装包有l % W M问题
2、落地页体验不佳
3、跳出率高，素材相关性差
4、 响应速度慢，无法正常访问
5、k ~ K落地页设计差，转化按钮不明确
6、监测链接有误或监测系统出现问题
(二)、点击单价较高
1、素材U ? C `创意不佳，点击率低
2、若素材点Z 9 y #击率正常，请检查是否该计划初始单价过高且持续Y c A V i m 6 2较长时间
3、竞争环境过于激烈
第四问：为什么已经停投了，账户还是有k A # p消费？
停投的意思是广告主停止7 % y向平台或者用户端发送广告V K O U，但是之前投放出去的广告并不会收回来，当用户产生点击行为的时候，账户依然会扣费。
而且有的广告是具有延迟性的，如果用户出现手机断网或链接不稳状态，之前发送的广告会有延时8 Q | N h Y {展示的O a f情况，广告平台的计费z i 6 i [ L I 8 j也会有延迟，这就是为什么已经停投了，账户还是有消费的原因。
第五问：巨量千川引流短视频投放ROI降低，是什么原因？
导致巨量千川广告投放ROI降低的影响因素T * 0有很多：
素材衰退：素材} F + { 6 6到了生命周期了;
直播间V . M s [ 5问题：主播更换、U , a @ H 5 W H上架内容不一致、主播状态不佳等;
商品问题o Q Y + Q : | ` !：如直播间商家商品与投放视频内容不一致，价格、品类、赠品不一致等。
第六问：巨量千川投放如何获得更多自然流量？
在账号不k j i Q同阶段设置不同的运营指标，达到行业平均值以上就可以获得更多自然流量:
冷启动期：重点关注用户停留时长、互动频率、订单量;
成长期：重点关注停留时长、商品转化率、UV价值;
成熟期：重点关注UV价值、停留时长、整场GMV、人均B 8 G客单价。
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