抖音直播中如何获取更多流量？

本篇文章主要分享如何在直播中获取更多的流量。作为一个新手账号来说，流量的获取是一件非常困难的事情，这篇文章主要分享如何在直播中获取更多的流量。

• 如何优选渠道更好地获取流量？

我们的流量是从哪里来？一般主要有以下以下渠J v v 3 g 1 o道：

（图片来源：飞瓜智投）

• 关注粉丝

就是关注] U s G R F H (喜欢我们w @ { g ` g y的人，可以通过多发优质的作品以及多直播来让别人关注。也可以通过多渠道的一个宣传和推广，让别人去) ) 2 3认识你，比如说我们的微信，社群，还有我们的粉/ d g Y丝群W I t i n g v @、客户群包括其他平台的一些粉丝获取都可以让别人来关L $ @注I S e。

2、自然流量

顾c $ U T {名思义，就是平台自然分配过来的流量。如何提高自然流量？第一点可以高质量多频次地健康直播，也可以多b f [ K ) K去U % y发优质的内容去涨粉。第二点注重我们直播中的在线留存转化，提高的直播权重。

3、~ i * ^ Y d就是付费流量

可以选择合适的付费方式去获取比较好的流量，比如说，J ? z s b v v b S利用DOU+和巨量千川这类的推广工具去进行引流。

那么以上三种的都是我们可以去获取更多流量的方式，我们在直播的过程中可能会遇到各k E j = b t种各样的问题H ~ . . ( + ^，比方说直播流量问题，粉丝量多，在线人数少c z L S = D。还有就是粉丝量少，能不能进行直播。直P 7 p播间突然_ + b 2 o s y进来很多流量具体是什么原因等问! 4 + D / A U题。

• 哪些因素会影响3 : | l b到我们的直* J D 0 }播流量，直播B ` L /间的流量从哪里来？

先了解下直播间的5个主. 9 i s e & & 6要流量入口：

①直播c X) T \ q ; 6 WJ P t / J p ]广场

直播广场是一个公共推荐t a S x R M _的一个广场，是我们平台的一个自然流量入口。

②同城流量：就是账户开启地址定位，系统会推送本地的流量到此。

③p . f E O *关注：账号本身有关注的用户。

④直播推H * ( L & w r荐：就是E 6 6 w z W J说如果账号的权重高，系统会给予一个推荐的流量入口。

⑤短视频入口：$ i u m是一个比较直观和直接进入到我们直播间的一个入口。

图片来源于：抖音

上面这张图是我们每一场直播结束以后，会有数据后台，可以分析到b # lq q r / Y U I h } a !当场直播的流量都是从哪里来。比如说刚这张图，直播\ } F 3推荐的是61.79%,关注是15.34%,短视频引流是10.16%，其他是7.11%。从中可以看出来本场的这U [ W s m ; R场直V J f t I u \播的流量，基本上都是从直播推荐和关注d B % @ q .来的。

通过数据就可以更好地去解析为什么在其他一些渠道没有流量，是不是在某一个板块还做的不够好，所d – ] # G O以没有获取更多的流量。什么情况会影响下一次数据，这个数据就是g 9 u h w我们所说的直播间权重，主要有以下三个考核指标：

①在线：有多少用户停留在直播间上。

②l Z N r e t 2留存：直播间留k 1 / d存是你直播间粉丝停留的时间，比如说用户在直播间停留上三秒钟，和停留三分钟，两者权重就有很大的差别。

③转化：在直播间收益的问题，比如说直播间的打赏收益，7 i g我们x B ~ L ? D V s 6的订单收货也算d s $ g 5 y f {是转化，这些数据，会直接影响到平台是否给予更多的流量。m B s R ; R i 4^ 3 2 r @ . %

以抖音来说，会更注重实时数据，比如说当下这一段时间的表现，比如说小时榜，如果在这一个小时% 8 \ & m以内，数据特E s 4 : F Z . O_ ! E ` @ 4 T别好的7 ! )话，平台当下可能马上就会给到更多的流量，而不会等到第二天，是这样的一个逻辑。即使粉丝不多，只要能够掌握好这0 g p ] q些实时W ; d A m s b D的数据，它也能够撬动更大的一个流量。直播实时数据的指标有以下] ^ b五个：

①直播间的在线人数：也就是你直播间S Y # (有多少人。

②直播间4 v 0 & j k @的留存人数：有多少人愿意留0 # z * 2 h ^在你的直播间b i O l 6 M看你的直播。

③直播收益的打赏：当下& { @ 3在这个期间能收到多8 v M \ N , X \ t少的收益，这个是会影响到我们直播间的一个数据。

④h x K X d p \直播间的订单转化：同一时间段内有多少买你的东西。

⑤直播w ( – G间的互动数据：比如说我们的点赞Z !H ( g B y n，评论和互动，数据越好，流量就越大。

图片来源自制

上面这张图，是总结提升我们直播权重的八个主要内容l a u l * : H，我们b ~ % T可以运用这些小小的技巧去提升直播权重，获取更多的T – r a ( f 6 q流量。

三、e L U M如何进行直播间免费流量与付费流量的操作?

首先分享一下直播间的免费引流，直播间我们分为直播前和直播中免费的引流：

①在我们的平台去发布我们的预b Z u q &告短视频，一般是提前3-5天去发布F U f /一个短视频，先预热吸粉，以及提前去吸引关注。

②直播预告，比如说我们可以生成一张二维码，或者去制作一张非常精$ q 6 6 P M *美的海报，发到我们的朋友圈或者公众号，抵达我6 R Z A– D 4 7 * w a们的私域去激活流量。

③优化直播封面标题，以及我们的文案。

④开启同城定位，可以去吸引很多同城的流量进来。

以上这些主要针A z D 2 W对直播前的引流，接着分享下直播中的引流。

图片来源：自制

①优质的直播内M s _ ] w容，比如主播以^ p H d良好的状态，精美的直播画面，看起来舒服地陈列摆放和背景，这样的条件下可以吸引更多P T L M O p 4的粉丝用户停留Y i N在直播间。

②直播间的奖品设置，比如说抽奖，发红包f 4 m (等方式吸引粉丝，留在我们直播间，还有就是引导一定粉丝分享我们的直播间，这0 g L 3 ^ H V o Q是一个非常有用的方式。

③pk连麦这个方式不仅可以让整个直播内容非4 ? K f S Q x L常地有趣，同时也Gt 8 J ] ? u $ s 8 t ^ E L V O x w能获取到流量。

④积极跟粉丝互动，比如说点赞和评论W ) 4 | p，可以让我们整个的直播过程中，变得更加有趣味。短视频预告引流，也是一种非常重要的$ 5 } D G方? – i | D :式。需要注意下一点D d X ! PY t e H X K g就是，在发预告引流的e l C 7 E时候，一定要做一; O 9 *些比较有意思的\ F W O M c p 4 :内容去引流% ~ n，也不能发的过于直白，不然h e C 9 7 T这样也是拿不到更多的流量。

③付费流量

以抖音平台来说，主流的付费流量推广主要分D1 3 : v KOU+和巨量千川两种方式。

DOU+比s 2 D r 4 rp x K L a ? 3 * C $较适合于个人号，个人主播3 , z去进行投放的0 \ e n d x :，投放的方式简单，在开i G L N \ \ \直播之前, / * Q \，以及开直播之后，都是可= { D g $以选择去投放的。后台F R q s可以Y B I O { l根据系统的智能推荐u G + C z 1，也可以自定义定向进行投e 4 ` e放。比如说，可以选择适当的预算金额，投放的目的，b 2 f O , n L如增加直播间人气、涨粉、观众打赏或者互动等。

接下\ M *来分享下抖音另外一种主流方式，巨量千川，简单理解就是抖音付费买流量的广告平台，是目前个人和商家都可以用的投放平台。主要有两种营销目标，短视频图文带货，和直播带货。目前，巨量千川主要分为_ ~ %3种版本来满足各类! ^ N p U不同用户的推广诉求，在& | + a _ H D P U同个账户内通用: } ; W }：

⑴PC极速推广

⑵PC专业推广\ O z w y ? O

⑶移动端小店随心推

1、PC极速推广

主l / Z要特点就是门槛低，且智能高W ] . i效。适合于没有投放经验的新手，只要设置好出价、预算等关键要素| o *即可，系统会智能优化，o ? q节约时间，和人工操作成本。

2、PC专业0 g | 9推广

主要特点就是专业、I s , W o j ^ M N操作感更强，适用于头部腰部商家和直播团队，对成本和起量速度有强诉求，长4 [ N O J期投放计划V ( G `场景。可以自定义更多投放和创意设置，只适用于电脑端上操作。

3、移动端小店随心推

主要特点就P 1 0 s是方便快捷，用手机抖音APP就能简单操作。选择一个带货直播间就能直接投放，或者选_ 8 ? L择一条带有小黄车的短视频，这样流量精准度会更高。

本篇文章o P s，到这里就分享结束了，希望对大家有所帮助。