做信息流投放的优化师们而言，除去人群定向的有效利用外，最重要的就是素材了。爆款素材的重要性不言而喻。如果信息流的素材做不好，要么账户跑不起来，要么账户跑飞，完全没办法按照预期跑量。
尤其是在当今素材同质化严重且激烈竞争的情况下，怎么才能制作出爆款素材呢？今天浅谈下爆款素材的制作思路。
一、素材结构
1、素材时长：
媒体数据显示65%的素材集中在30S左右，所以控制好素材时长。同时保持节奏紧凑，剔除过多无关信息，讲清楚重点内容。
2、卖点突出：
切忌描述太多的卖点，1条视频只讲1条核心卖点，最核心的卖点突出出来，短平快的push给用户即可。
如1条核心卖点不够，可用几条视频搭配组合T p 2 z 9 4。
3、用户视角：
采用第一人F $ N B ~ i称的用户视角@ ^ &，让用户更容易产\ N ! W生代入感。展示与用户实际产生联系的应用场景。比如，像之前网络上非常火的老奶奶卖橘子的段子一样，老奶奶坐在\ + * | Q e k J一车橘子旁边，橘子上的文案，写的是，甜过初恋。便是与我们的生活息息相关的角度出发的文案。
卖橘子可以说橘子的产地、大小、价格，但老奶奶直接从用户在意的酸甜角度出发，并用J – m # ,初恋的角度做类比。初恋是每个同学都会N L J h经历的事情，这个类比是能够容易让消费者共情的。“甜过初恋”直接调动大家回忆初恋，并对此作出橘子和初恋的x ^ X味道对比，直接调动x ? E P k , l出大家的情绪了。
4、背景音乐
低客单价的产品选择促销、热闹的背景* h ] g ?音乐，高客单价产品选择舒V d w |缓、平和的音乐，同时保持画面整洁、逻辑清晰。
背景音乐库可参考短视3 ? G A频平台的热门音乐。切忌驴唇不对马嘴的音乐出现。
5、素材段落
开头段落-引发好奇、激发痛点、圈人群，通过自述l T ` x p Y c或询问的方式展开
中间段落：产品使用场景、使R e I用效果t = ] X的前后对比、使用中的体验
结尾段落：行为引导，督促用户进行下一步行为
6、内容原生
注重原创性，切忌一味的抄袭| B W 0 m f H U和模仿，多参考同行业数据好的视频做素材的延展，多从实际用户的浅层需求和深层需求出发，进行深浅需求的结合。
尤其是现在的短视频平台更加注重原创性的素材，对于原生内容有权重的提E : J O m & C升。
以巨量千川为例，营销属性的短视频变弱，硬广素材被大幅削弱，更偏向原生内容和软广种草类的视频内容。不再一味推销而是强化种草、评测、体验的形式O F I # 2 E U W ~了。
二、内容特征
1、3秒留人：素材的前3秒必须留人，才能够撬动内容流量. A s ;池的流量。因为官方数据给出的，广告流量池中素材的3秒完播率整体低于内容流量池的素材。
2、促销后置：千川素材的营销属性变弱，着重种草属性，价格优势后置的比例提升! B r 5 U L ] ] 6，甚至, j N o f | x 9很多素材不出现价格优惠。已区别于早前的素材中8 ; # ? h r强调无效n W m 8 % q 5 m K退款、厂家直销的方式，这类属性逐渐弱化。
三、爆款公式
素材时长：短小精悍，短平快的内容，控制在30S以内。
素材结构：抛问题+产品展示+真人体验+行为引导。
强化重点：强效果、强体验、强感受。
用户视角：从用户e s l 8 e (的角度出发，使用用户听得懂的语言。
内容简洁：少些花里胡哨的展现形式，短平快内容平铺直叙。可以选择直播高光cutk 2 \作为混剪视频，提高产能。V Z 6 E / h _ 8 G
促销后置：强内容、弱广告，产品露出时间避免出现在前3s，弱化广告推销感，铺设软性种草类、用户体验类内容。
音乐：平台热门音乐且与产品属性相类似，可选择平台近期爆红音乐，提升内容的趣味性。
如何创作出爆款素材，学会爆款公式外，更多的还是要学会用用户角度出发，洞察到用户的真实需求，而不是从产品的角度宣传i R ; } b R自身的卖点。
产品卖点是否解决用户的真实需求，才是重中之重。
此外，如果账户是从0到1搭建的状( ~ b } i s态，最好留出视频审核的时间窗口，因为7 j H N视频审核[ ? `时间可以说是E [ } 0非常慢，并且审核周期不固定。
短视频的审核有2个基本要求，是广告审核和内容审核。
广告审, ; S核主要的标准是，是S ^ E v .否符合推广产品的内容要求，比如不虚假宣传、不夸大产品，以及符合行业内的标准。
内容审核主要是看视频内容是否符合平台的要求，比如是否是硬广（太硬广）、不具备种草推荐的属性。
判断硬广的标准是，直接推销产品，而不是站在用户视角的“我推荐给你”“我用着不错”“大家都很喜欢”。
适合跑量的短视频素材不是唯软广e M b R q * :论，具体产品具体分析，一般来讲硬广起量快，但转化效果差，软广起量慢，但转化效果高，且素材使用率高。对于优化师来讲6 \ #，如何叠7 2 l $ . ` R加使用及有效的搭配是门学问。
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