抖音电商运营：巨量千川投放的底层逻辑

前面我们介绍了直播间的人货场的匹配逻辑，分别从主播能力、货品选品组品排品方法，直播间场景设计，以及直播间盯盘和工具和数据分析的方法，接下来就是抖音直播间流量的增长。

前` T R h h面内容我们介绍了直播间自然流量获取方法：推荐0 N ; w机制、冷启动实操、起号方法、推荐feed流、短视频引流和搜索SEO流量，这篇开始介A , 3 ^ g C绍付费流量如n P = U何获取的方法，本篇文章会运营Z R c d ?小编给大家分享巨量千川投放的` Q h w E q & f \底层逻辑。

我们首先要知道千川投放的底层逻v G F C _ \ 1 $ n辑，对底层逻辑理解，才能让我们更好的进行& { 1千川的投放。

比如一个健身房，u e {我们已经@ c f y m租房，装修，健身器材和_ T % Y 7 j 8设备准备好，健身课程和套餐也都准备好了。

其实健身房t Y r Q R R L s就是2 ? d L , R $ z: 3 X * {素材（针对不A M fh 8 e | } J /同的用户准备不同的素材a O m |，否则影响转化率，针对学生健身、针l p L 2 . # 6 3对上班` * B @ c j人员健身，P oH ? e C ^ V 人群关注的点是不同的。），然后站在哪条阶段，哪: J /个路口也是针对人流做出的策略，而且也要针对不E e k 4同的时间（上下班时间，还y 4 O f / C是上学放学时间？还是其他时间？）。根据( ? J i k这个过程可以搭建我们的千川计划。

需要我们推广引流到健身房。常用的W @ + , n y 8 k B方式是印传单，M f a F c J E g?# A v % e C D G b % 0 K 3站在某个路口或街道发放传单，有的人拿\ U f O到传单，就会产生咨询，{ % u . 2 p d Z然后可以到D F x . x . m o健身Q t Nr k Q V z y 2房体验，然后报名缴费，最后进行健身活动，到2 _ R + 7 ?c * C y ? Y j 6 J r& ? 9 . d 8 q F C期后继续报名缴费，或= 6 S p # j 1 { i者让用户去介绍新的用户来健身房体验，报名缴S j r J { ) A Y费…{ H N u ; d，这个过程是可以 : j : g持续做的，每个环节都8 – 6 & r是有转化率的I . 7 f : . t，不可能所有人都最后报K N E k u z ! k名缴费。对应的过程就是千川投放对直e Z H A g V q播间的推广。

通过上面的案例我们就知道抖音千川投放就是帮助直播间更快找到精准人群的过程。当然* G & = A u 4千川投放的目标是商^ w 5 ~ q p品p m _和直播间N M !，移动, – P \ e , B 8 T版千川可以推~G B r 1 c ! N i * A Ey F 4广带货短视频和带货直播间。

我o ] O 0们的投} S ` 1 B 0 q放广告是怎么被用户看到的？这时我们x t ` i要清楚千川的底层机制。

1、千川计划搭建等; r _ Ny L C – 9 A r于告诉平台，我要2 A [ d \ D O r投放广告了，平台同意则可以搭建。

2、这时平台会b 0 [对eCPM()进行排序，Ek $ K pCPM的计算公式是：ECPM=出价*预估点击率*预估转化率*1000。

ecpm值是系R P 8 O 2 s D统根据大数据及当前流量池的U [ c d \ J l M –竞争* 5 I ` i& : ! W + N y情况，对广告的创意吸引\ $ u B = V f c力、出价、页面体验度等进行预估后给出f ~ . ; Q c @ K 9的一个值T ~ 2，它决| a z N定了所投放的# g X { = q信息流广告()能不] I l能竞价7 j r + g T . . K成功，r 8 5能不 * 8 | O y v { X+ – O n w b W能成功曝光以及成功曝光后广告所在的位置} [ S I E。

3、系统会从广告池中选W W : 6 F p H ` }择N ~ 3 T 5 {符合用x X &户标I e Y G签的广告推荐给用户，大家要知道这个时间段可能有几个商家. % \ ( J w _ 1 A在做千川. U 0投放，选择设置符合用户标签I r , m % ; u X v的广告推荐给用户，这! w 3 H J VX p O _ \ 8 { | L时就要求我们的广告能破圈被V A –选中。

4、W p b 1 – R ( .如: Y a : k o a果你的直播间没有数据或者已经有精准的用户标签，平台把广告推送给这类0 d r F H C标签的用户（没有U D N z = V ( Y数据就推给泛Q ` V t O B用户c ^ Y），这时平台O J C会测试广告的点击转化率。如果高的就会继续推荐广告r 5 T j G O ` 8 7给类似用户。

比如1、2、3g 7 J % Q =、4、5+ _ H ;，你定向的5个访客，系统会平均对每c U^ x } N \ 5 ~ g q P D E ~ &+ m : S ( B C 6#8211; u个S : \ d X k E访客出价，不管哪个访客转化O , j = N x O 8好，如果2、3转化了，系统会根据2、3人r y 3 @ – A 8 C ]群的标签帮2 ^ y { #你找类似的人群，提高出价，而1K l 0 X C 5 Y、4、5降低)1 V \ A #出价T 1 . [ / + ( ^。

5、系统会s [ ; n ) D B学习高转化人群特M 9 ( , }征N ~ T { K，得到高转化Y J ( # F I s人群的标签，所以/ b ; / X说你的广告转化越好，系统就越懂你。

做好千川广告投放我们需要知: p c [ 9 ] K L道几个专业术I W 4 :语。

这个公式是：eCPM, w ^ = S _=出价*eCTR*e# X Y $ tCVR*W ~ T E S1000。巨量千川g # X不会影响你直播间的质量，会影g 3 Z l – Y \ +响直播间的标E K 8 x k签。

千川广告的排序` sI 2 [ & V 5 R D规则是6 z J N i1 c ? [ 6 & We– U t dCPM排4 & { [序、内容互动指标和b 1 p l P C J ] h广告GPM()共S n [ % u同作用。} [ | \ v x m b =

好c t 1 = ]了，关m 0 e J于巨量千川的底层机制就W # {^ % _ 9 8 ^ ( 5 b 给大家分4 ? . O s享到这v J X , @ g h D ^里，希望j _ _ x Z 7大家可以I # ) % s = = ~ l思考理解。

今天的分享就到此结[ g 1 m 7 s = % X束了，如果大1 Z N g w 9家有其他的想法和建议欢迎t – _ z ^ K HD 4 ` I = En z a m N _ U /在评论区G B A N Q y A Z hG A | B 5留言。