分销是什么意思-电商抖音分销模式深度解析

分销就是将原本平台的推广费用（广告、运营等）拿出一部分分给分销商/分销员，让他们帮平台/商家去推广售卖。本篇文章中作者结合实际经验详细的介绍了分销% 9 s v x 7的底层逻辑，感兴% ^ T j趣的小伙伴们快来一起看看吧，希望对你有所帮助。

随着互联网的发展及流量红利逐渐封顶，越来越多的商家/企业发现获取流量的成\ r w本逐步显著提高，越来越多的商家/企业采用分销的方式来提升自身的推广能力，B O g 4 |分销系统变得越来越普遍，类似的营销玩法也越来越多，但对于系统的设计及玩法的构成稍有不P b \ 2 H e慎便会与传销相类似。

作为遵纪守法9 V S y的产品狗，在初接触这部分内容时，瑟瑟发抖小心翼翼，通过资料查询、咨询大佬、咨询律师等途径，结合自身经验，把相关$ 0 j F = m ( c内容分享给大家，希望对大家有所[ 3 w _ 4 ]启发。

一、分销概述

究竟什么是分销，其实就是建立销售渠道的意思，通俗讲，分销就是将原本平台的推广费用（广告、运营等）拿出一部分分给分销商/分销员，让他们帮平台/商家去推广售卖。

本质在于搭建一种体系，驱使用户更深层次地去挖掘自身的人脉网络，从而直接或间接地为平台持续创造价值，也为自己带来相应的返利。

每个用户都是潜在的广告体，每个分销商都是传播体t ! #，通过传播进而形成病毒式裂变，促成交易，挖掘用户的消费需求。

对于用户来说，通过分销商信用传播，使其对于平台及媒介有一定的信任度；r C X t对于分销商来说，通过平台提供的分销体系，获得足够丰厚的分销佣金。

对于平台v 9 q { C来说，让用户@ G \ W W l ( ~ E形成自增长的闭环，减少获客成本的同时，也获得了更多精准的用户。

分销的心理考究包含人际联结、熟人社交s p 4 D T o Y、认知偏差、需求满足、心理预期l N K ; a Q值。

每个用户与分销商在购买与推广时都1 ; d L | B会有一个心理预期值，当距离心中所想的目标过远时，就不愿意产生实际行动。

如：商品客单价较高、商品质量太次、商品的受众群体过小、商品5 \ 9 t { I s ( C推广难度大等。

所以什么样的平台适合做分销呢？

（1）高质量保障

不论是在电商平台还是在目前笔者所处的在线教育平台等，商品的质量都占据o X = { r n .较大比重，尤其是教育平台。质量是商品之本，只有在高质量的前提下，才能够促使用户自传播。

（2）持续分佣

正所谓“天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为g k A o # 9 . x利往”，分销商无利不起早，所以在考虑做分销体系之前，要确定自身商品是/ , e否有足够的利润可提供给分销商，企业是否能够承受住高额的返佣，是否能够平衡企业成本与利益之间的关系v o = @ L。

（3）能设置公平合理有诱惑力的规c a = o T 8 g \则

公平合理的规则，才是系统能够持续平稳运行的关键，诱惑力则是能够持续提供分佣，并且分佣具有一定诱惑力，人人都想成为分销商分一杯羹。

（n * M I T J 8 ;4）明确什么样的商家/个人能成为分销商，分销群体规模有多大

分销其实是通过裂变推广获得源源不断的流量的一种方式，若人人都是分销商，相当于变相压低了商品的价格。

若没有推广能力的商家/l p 6个人成为分销商，E G :对企业来讲是没有什么实质作用与意义的，从另一个角度，他们可以知道企业的某商品的“底线”，不易于商家维护自己的商品价值。

二、分销系统设计

1. 分销资格获取

分销资格可分为申请加入型、购买加入型、平台入驻型、免费加入型。

（1）申请加入型需提交7 w c 4 U 1 ~ s w相关资料，由平台/商家审核，通过后即B D M M )可成为分销商Z 3 / ) ^ c W v c/员

（2）购买加入型则需要根据平台/商家规则，购买通用/制定商品、达到多少数量、支付金额达到多少，方可成为分销商/员。这种就好比我开了一家餐馆，从某农产品市场批发蔬菜，起初可能只能以市场价/优惠价从供货商手里拿货，当我形成稳定的采购商+ W W后，我可能就可以以更低的价格从供货商G h / f @ w S 9 i那里拿货了。

（3）平台入驻型，这种通常针对于Saas平台，入驻成为平台下属商家，购买高版本获取开通招募推广的资格。

（4）免费加入型即平台/商家开通招募，同时开通邀请资格，则可通过其他代理商/员邀请成为代理商/员。

2. 分润规则

（1）分销等级

牢记分销不能超过三级！！！牢记分销不能超过三e . T / F a R N级！！！牢记分销不能超过三级！\ / ^！Y R f p c Y x ~！

所O 2 %谓的分销等级指的是分润涉及到的分销商等级。

（2）分销职能等级

分销可设置职能等级，所谓的职能等级就好比我们岗位职级一样，亦或是游戏中的段位，每_ 4 I | –当达成相关成就，完成相应的KPI即可升级成为更高等级，获得更丰厚的奖励（返点比例）。

等级的升降可根据推广数、转化数、转化金额、推广活跃度等等来设定。

（3）分销P C x I关系链

分销关系链分为固定关系链与非固定关系链，固定关系链是指分销员之间建立固定的上下级关系，下级产生交易订单，上级都可以获得奖励（注：这里涉及到分润等级）；

非固定关系链d , C $ 3 P % t，指分销员之间无上下级关系，若没有相应的客户绑定关系则根据用户通过谁的链接购买\ ~ ` 9 : 0 Q ? F来判定分佣（分润方式与以一级分销相类似），若有客户绑定关系，则根据绑定关系来判定分佣。

（4）分销有效期与保护期

当消费者点击了分销员A的推广链接f # o，一段时间内该消费者在店铺内发生购买~ = s Y h 4，分销员A可获得佣金，这段时间为有效期。

保护期则表示在保护期内，分销员与客户建立了绑定关系，在保护期内，不会变更绑定关系。

分四种情况：

1. 不设置有效期与保护期，不设置即需要消费者通过制定的推广链接购买方可计算分润。
2. 有效期>保护期，在保护期内，客户不可被抢；保护期结束后，有效期内，客户仍属于先前绑定的分销员，但可被其他分销员抢走，若未被抢走，期间产生的分销订单，先前的分销员仍可获得分润；有效期结束U 0 A & H n w :，客户自动与分销员解绑。
3. 保护期=有效期，即设置了明确的绑定时效与绑定关系，结束后，客户自动与分销员解绑。
4. 有效期<保护期，此情4 5 K 5 _况下，由于有效期是判断绑定关系的依据，故有效期到期时，保护期同步到期，客户自动与分销员解绑。

（5）分润等级

与客户产生最直接链接的分销员获得一级分润（直接分润），那对应的上级获得二级分润（间接分润），对应的上上级获得三级[ + : s |分润（警戒分润）。

（6）分销佣金

分销体系佣金包含分销体系佣金、自购/销售佣金、管理佣金、邀请佣金、平台分红等。其中分销体j I t & c 1 ^系佣金指某一个商品售卖后，平台/商家支出的总佣金；

自购/销售佣金为分销员直接售卖/购买某一产品产生的佣金（一级分| z 1 C # n @润）；

管理佣金为直接招募的分销员（下线）自购/售卖出某一产品后我能够得到的佣金（二级分润）；

邀请佣金为平台/商家为了促进推广与团队建设设置的如邀h 8 ~ `请注册、招募下线售卖/购买等首单奖励佣金；

平台分红指针对于高级版分销员，平台/商家以合伙人的形式给予分红。

3. 分销的关键

（1）对于n g 0 G \ b f *分销商

①通过不断发展下线，挖掘自身人脉，分销商可获得庞大的分销团队，所有下线都是潜在的传播者与消费者。

②平台/商家的商品是否容易推广，质量是否过关，口碑是否过硬。

③e & S H j # m q返佣是否可% w i P – % s持续，是否能够激发推广的动力。

（2）对于平台/商家

①可设置拉新是否可以获得奖励，优点在于能够促使分销商积极地为平台拉取新用户，缺点在于容易陷入无限“拉人头”中，容易滋生羊毛党, 6 P , $ o + *，比如拼多多前期的拉用户领钱。

同时可以对上述等级的分润比例进行相c g V B Z i j / J应的倾斜，若上级获利比例大，则有助于分销商去发展下线，快速壮大分销体) $ P h 7 M d Y系，但是不利于后续的成交，人人都想躺赚。

若下级获利比q n _ N y 7 S Z q例大虽然对于m l : f短期内的发展效果一般，但是可以保证人人都有推广的动力，能够促进平台/商家的分销体系形成良性循环。

②冷启动阶段是否能够打造一个爆款商品，促使分销商产生沉没成本，并激发分销商的期待与动力。

三、分销场景举例

1. 淘宝返利

不知各位在淘宝挑中商品; z { i后，是否会去寻找相应的优惠券，去某些返利群领取相应的优惠券，使用这些优惠券可以比直接购买3 H 1 / = s %能够节省y q F一部分费用，那我们所领取的券实Z l g 7 *际在使用时，发券的分销商会. t q [ # ;获得相应的A _ Y ( | = I }返利。

2. 美团/饿m O 7 5 1 :了么优惠券

不知各位在订餐前是否会去: 6 ^某个公众号或其他途径领取对应的红包，通过领取的红包购买相应的餐食，相对应的分销商即可获得相应的返利。

3. 微商

微商也是分销的一种，逐步发展自己的下线，每发展一个下线会获得相应的返利，不同等级的分销商获得的利润不一。

4. 某机构的推广海报– % I a U \

一些机构会利用分销系统，推广属+ W f # h q于他们的商品，达成裂变效果。

四、分销与传销的识6 v %别

作为当代遵纪守法6 $ . B } v好青年，要清楚知道分销与传销之间的区别，这样才能避免谈销色变，保证商业行为的正常稳定的运行。

2017年7月3日，八大部委联合印发了《关于促进% ] ] ! u `分享经济发展的指导性意见》中指出“分享经济发展本身就是一种新的商业模式，它是创造了社会价值的，发展分享经济还应该放在国家一直倡导的共享发展理念中去，以及供给侧结构性改革的大背景下来审视”所以分享经济的特点有以下几点：

分享没有门槛，对于大多数人来说，0成本创业就是最大的优势，人人都是分销商，唯一需要关注的就是自己是否认可产品，用心去分享。

社群裂变目前是最好的手段，也是最普遍的裂变方式，即分销+社群，v r – J ~ ` ?通过自身的私域结合自身的影响力，达到更大势能。

通j ! % @ {过上下级g e p ) t ~绑定，通过分享有价值的产品，连接供需关系，每个人都是财富创造中的节点，节点与节点之间形成了管道收益，如此循环，触达更多人。

2005年《禁止传销条例》中规定：第七条，下列行为，属于传销行为。

1. 组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员发展其他人员加入，对发展的人员以其直接或者间Z C @接滚动发展的人员数量为依据计算和给付报酬(包括物质奖励和其他经济利益，下同)，牟取非法利益的；
2. 组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员缴纳费用或者以认购商品等方式变相缴纳费用，取得加入或者发展其他人员加入C \ I & 7 2 k P的资3 t J N I 2 @ #格，牟取非法利~ $ t G q R D 1益的；
3. 组织者或者经营者$ $ U ~ | S b l通过发展人员，要求被发展人员发展其他人员加入，形成上下线关系，并以下线的销售业绩为依据计算和给付上线报酬，牟取非法利T 4 \ :益的。

在与某律所` v [团队沟通后，他们告诉我分销是否构成传销，主要看：

• 是否收取入门费、人头费、或者要求认购产品
• 上线是否靠拉人头、吸收下线获得收益或者返利
• 是否销售虚假产品或者虚高商品价格
• 层级是否超过三级
• 是否存在传销形式的团队计酬（所谓的团队计酬就是上线能从下线以及下下线的入门费、人头费、认购产品金额中获取利益或者返利的模式）

但是上线从下线推广产品获得返佣是团队S x ? k I C $ { J计酬，但团队计酬不一定违法，上述的几点是要综合实际情况分析的。

所以若要避免触及红线，要做到如下几点：

• 规避人头费，不要做多级人头费、入门费的方式
• 规避虚拟团队计酬，团队) O v } e计酬最重要的就是关注分佣的流转，即钱从哪里来，上下级是否分佣取决于用户是否真实消费
• 确保销售的商品功效，z 8 t @ k g不能夸大
• 分佣的层级不能超过三级

值得注意的是，什么时候平台算作组织者，组织者是要划分成为一级的。

比如如果Saas服务5 1 H $ u ? D \ m商提供平台，平台下的` E h a x m } 4各个商家之间产生了相应的商品Z r – ) 8 E采购，此时如果采购的商品应用都自有商N g s . u w S Y $家的分0 n E _ \ T销体系中，这就会导致层级变多，可能会触及红+ { 7 X \ B线，要确保采购商之间有明确的\ 3 f \ m #合同阐明采购后的商品所有权，并在平台上做好备案。

分销与传销之间的模式有所: { % n o 9相似，从规定中我们能够发现很多内容其实比较模糊，而且法律是有滞后性的，很多新型的问题并没有明确的法律规定/ [ z n，确保上面提到的几点注意，并实时跟进法律法规，做一个守法合规的好产品。