精准营销的典型案例-有销售力的策划和文案怎么写？

深知精准营销方法：如何写出有销售力的策划和文案？

广告大师大卫奥格威

广告大师奥格威说：做广告就是为了销售产品，否则就不是做广告。

那么，一个好的广告就需要好的文案。

文案不是收集一点资} ( B料，做点文字处理的工作，那是文员干的事情。

文案要有策略和创意能力，也就是Z 0 l S p说TA需要懂品牌策略。

很多人问我，蒋老师，怎么找到一个把公众号，社群内容做的很精彩的人，怎么找到自媒体运营很厉害的人？

我的回答还是：懂一点品牌。

品牌是什么？

我在文章里已经说了不止一次了。

简单重复一下：

品牌（Bra8 ^ _ S U } / &nd）来源于“烙印”，据说是美国西部牛仔区分马是不是自己的，打在马身上的烙印。

第一，品牌是一个识别符号。

麦当劳的M

苹果被咬掉一口

可口可乐的飘带

第二，品牌是一种: E 8 4 , _ a形象。

形象与品: V # # c & #牌不可分割，形象是品牌表现出来的特征，反映了品牌的实力与本质。著名的品牌都有一个鲜明的品牌形象。联邦快递：不管风吹日晒准( \ _ , 7时到达，高效、负责的专业形象。L N 0 $百事可乐：叛逆、自我、敢想敢干的青年形象。路虎：探险者。

第三、品牌是一种体验。

品牌就是识别，是客户记忆的工具，它v \ Z [ # Z – 4 u是通过客户对产品全方位的体验跟2 K X感受而形成。品牌之= \ 3 _ E D ; a所以会有巨大威力，是因为品牌和消费者建立了情感的联系，它仅存在于客户的心6 b J = 8 j { v ;智之中。

第四、品牌是一种n q = N ! Z K文化。

品牌，一种文化的代表，一种价值的体现。世界上超一流的、最顶级的品牌往往都会售卖一种文化价值。他们很重要的一个共同特点就是它们不仅仅是一个商品，更是一个人们可以借它表达自己情+ f [ 1感、表现自我个性与价值的文化象征。戴比尔斯-钻石恒久远，一颗永流传-爱情的忠贞不渝，万宝龙-非君莫属-上流文化。

第五，品牌是一种信仰。

耐克所代表的运动精神，哥穿的不是衣服，是信仰！品牌代表了一种消费信仰，当消费者对你的商品产生信仰，就不愿去消费其它同类产品，并且愿意支付比其它同@ x j .类产品更高的价格。

当然，最终品牌要提升产品的溢价能力，并具有人格化的特征和温度T ? z W ~ f T d \，实现核心消费者的连接和转化，让产品畅销，长销，高价~ 3 =销。

怎么用策略来创意文案？

1、首) p ` ] 7 % l 9 T先还是需要给品牌和产品进行精准的定位，输出价值系统，; ( –也就是我们现在讲的超级IP，和场景化产品策划，打造完整的价值系统和背书。这是整体的策略。

2、标题很重要。要有创意。去过，标题是正文阅读量5倍，现I U s C W在，移动互联网时代，一个好标题可能是普通标题威力的100倍以上。

3、抓准客户的痛点，提供一个解决方案

4、升级解决方案，提供客户心理体验也就是痒点

5、最后，提供承诺N J X ]，并号召用户购买。

文案并不是用来表现艺术的，也不是用来取悦和逗乐消费者，而是为H q X w q p ^ E了促进产品销售，因此需要你有高超的成交艺术。

文案不是文章，文案就需要达到销售i s q或者推广的作用，所以不是自嗨，需要达到目标。5 * – ? I b 2 R –

自媒体时代，一个好的文案，胜过千百人的营销团队，这句话一点也不夸张。

好文案具O U [ 6 , F !体怎么做？

1、一个好文B e e B M v N R案从标题0 k I开始。

广告大师奥格威说，标题的阅读概率是正文的5倍。好的文案首先从标题开始，标题就要让受众了解你在说什么。然后是标题的e f K . p b吸引力，要吸引受众看下去。

标题无法销售产品，你就浪费了90%的广告费。

向读者承诺了利益的标题是最有效的。# % 8建议在标题中出现品牌名称，否则80%的读者不会知道是在做7 9 [ J J | /广告。

叙述细节比笼统含糊的的叙述更奏效。

不说产品是什么能做什么的标题是盲目的。

2、然后是文案的[ d @ }结构和逻辑。

立意要好，有观点I } W q ( 4 V，有价值，结构清晰，看起来很舒服，能够促进阅读的体验，认知产品和品牌i / = g g，先建立A D v d J $ v }一种好的感觉和体验，获得基本的认知。

再则是文案的艺术性和销售力

广告文案当u o M & ) S h B .然是为了销售产品，但销售的时候，我觉得还是要有一些品位，文案也是文字的艺术，尽管我们不能为了追求艺术放弃销售和转) h d o c }化，但也K D i z m 9 d a不能为了销售，做成令y f O人厌恶的广告。

3、最后是说动。

不一定要试图说服消费者，但一定说动消费者，给Q b h a $ \ :消费者提供一种价值、信任和解决方案。

只要消费者买你的东西，就是成功，至于他们Z # H ; #服不服气，不重要。谁也不希望被改变或者被教I 8 H D育被洗脑，但只要刺激到他们购买，这就足够了。

这就是文案的效果和魅力。

当然，文案的表现形式不仅仅是文字，还有视频的表现，影视、直播、图像和宣I & b _ I B N \传物料等p Y y o等，但都有着打动人，吸引人的魅力所在。

案例：我们为创意自喷漆迪确美品x s A x q # h牌做的规划和文案

当然，没事可以多看点书，互联网的，传统的经典广告书籍都可以看看。

奥格威的《奥格威谈广告》，《\ I D = q D & U C一个广告人的自白》，霍普金斯的《科学的广告》，莱恩凯勒《战略品牌管理》

下面这本《互联网精准营销》即将出版，到时也可以看看

观点：深知精准营销CEO 蒋军

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