03 、直播开场话术
开场说话时，我们的表达只有两个目的——告诉大家你是谁，你要卖什么，以及用福利或者内容预告来钓住观众，吸引更多路人停留。
在这个底层逻辑的基础上，根据实际情况，可以适当延长一些开场时间，热热场子，参考话术如下：
04 、优惠介绍话术
底层逻辑是让大家觉得哇，好值，不能错过，可以通过谈稀缺性，对比价格，以及给大家算账的技巧来表达。
参考话术如下：
另：说价格时，不要说原价，而是指导价/划线价，更不要用低至X折，而是X折起，规避平台审查。
05 、商品介绍话术
底层逻辑是让大家快速了解你的商品，激发他们的购买欲望，可以通过聊内容，聊品牌力，讲故事或者知识科普（禁医疗科普），如果卖的是商品券还可以说门店离观众有多么近等技巧来表达。
但不管你说什么，口播的信息一定要与商品详情页一致！
参考话术如下：
06 、秒杀品介绍话术
底层逻辑是利益诱导，让观众多在直播间停留涨涨人气，可以通过介绍秒杀力度和内容，参与秒杀的方式，以及倒计时等技巧来表达。
目的是直白的，但你嘴上千万不能说“关注送礼物”一类的话，平台会审查，
参考话术：
07 、增加用户互动话术
不同于介绍品，以下话术的底层逻辑都是为了留人，炒直播间热度，可达成的目的有增加用户停留，引导用户点赞、评论、关注、分享，推动用户下单。
增加用户停留参考话术：
08 、违禁词与直播间规范
全文最最最重要的部分，因为在直播界，我们的试错成本就是很小，有时候做的平庸比做错了的后果小多了。
以下直播间规范资料来自抖音官方（点击图片查看大图）：
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7665991
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