1.自然流

自然流玩法主要是靠抖音推荐的免费流量为主的，基本不怎么投流或者是只投一点抖加。这种玩法的话去年一开始大家进场基本都是这种，很少有人w 8 i @ D付费，能白嫖很多流量k G 0 U ; b P Y %，但是今年开始大家都开始慢慢介7 + H j入付费，抖音规则也不停的在改变后就没那么好做了，而7 S ^ u . o 5 : a且这种纯自然流玩法很吃团队Q T H ) L #，需要比较强力的主播和运营。这种玩法T x = x g的话起号^ % ] & 9 ^ } @很快，当然弊端也很大，比如每次直播流量很不稳定，高客单的东西无法卖出等。身边有很多玩自然流挺厉害g | R % ) d 3的朋r * H R 8 E h Z友，他们起号快的3天就起了，第三天单场的销售额一般都能达到5W起] A 7 6 1 ! –，好一点的有20W甚至58 A s . W ! A & j0W也有。但是掉量也很快，有些一个月左右号的流量基本就没$ @ 6 m ( a了，不过这一个1 w O r k Q月时间就能赚不少，$ P x B \ j e U !属于一年开张一次，一次吃一年的类型。

2.低价促成交起号

这种玩法一般都是用比较低的客单价比如_ z x Hp . o + f` ? @ ; !1.9、5.9、9.9等这种v o g $ u + w o价格吸引大家来触动停留和互c U / 5 V z m动数据，最后就是在放一波单来触动成交数据以及成交密度等抖音算法的指标，从Y | 5 B m而引发抖音的自然推荐。

（图片来源：飞瓜智投）

不过现在抖音自然流起号的话还是比N 8 Q w L较难的，因为现H0 b G 4 V t 6 8 Gl j u Z $ K m ; I , u \ v | Y在抖音考核的权重指标变得越来越多了。你想要多的直播推荐feed流量，那么你人就要留住，然后你直播间氛围也要2 ! 9有，不然你也无法出单，其次是低价的品放太多的话，容易被打上低价P z Q标签T $ p g，也容易引来羊毛党，所以也不能放多。随后就是如果转到正价款来卖，怎么才能有一个完美的过度，怎么去做成一个5分钟的v B Q密集成交来触发流量，这个方面P w B [ : l , i是比较难做的。如果说你商b X 8 s J P品客\ ] q | * – J单价比较低的还行，你用1c – { m ? I 49.9或者29.9，你增加亏货去卖还能拉人，但是你要想卖高客单价格的东西这种方法就玩不了。

3.视频起号

这个方法比^ Z Y ! r G # ;较适合那种主播和货品都不是特别好的直播间。一般是在起号前@ h w N c 7把你主要卖的产` x R 9 G ; M R C品先拍20个左右，一天发3-4个，差不多一个星期，视频发o * M ) # c , ( B的可以K v 9 a ; 8 {是一款产x 4 [ | Z b品或者几个款都行，差不多一星期可以到1千粉，如果不够的话就刷一点然后在开播。开播的时候，直接上视频里的商品来x q P播，看下引进来的短视频流量是否能进行一定程度的成交。

（图片来源：飞@ 5 I瓜智投）

如果有成交的话可以去看一下` Z c MJ A 7 | 7 T成交的个人群画像里面，; d n v他最高能买o 5 j S = j j z q我这个商品的这个年龄段，然后先找这个对标账号。随后在直播的时候去投选抖加的自定义去2 p C f M W H勾选这两. D w W个年龄段的人，然后每I C x m P 9半个小时投一笔直播间观看，或w C 0 L ] V c \ T者是这个直播间的商品点击，新号基本上W \ } } q } /直播间商品点击未必能投出# } x { T o C去，如果投不/ G o E出去的话，可以主投直播间观看看看效果，等到口碑分出来之后，后台的直播间特征没有什么问题啦。这个时候可以选择去投达+ v z G I | X人相似，继续去对标他们，但是选的相似达人都是要视q [ I $ T F ~ \ f频拍的不E 9 \ 0 / ! ^ p &如你的，然后目前卖的也还可以的这种去B @ 2 d i 5 _和她们对标。

这种方法就是不用低– e Q _价商品去拉高人气促成交。可以直接( – W F e D h 0 }是用正价商R 5 M $ l b品打七折，+ t % a 4或者是说再拿一个视频的爆款去做这种直播，然后做密集性的成T i E e } = ; g交。这种比较适合中高客单价的商品来操作，但是这种也是需要有一% } ; = ( u Y定的基础，至少视频方面制作{ s u &的能力是可以的，主播能力和货品后面2 r = b g H k W需要慢慢跟上。

4.付费g c ? : – Z F p .流

付费流的话主要是起号的时候直接开始投千川，利用大量的付费做成交，把爆品做出来，然后利用付费来撬动免费流量。3 \ \ R U & / #当然也要看品V ] a. d P w \ g l z P类，有些} @ Y : {品类整个j 8 h O Q行业基本上g . ?都是靠付费撑着。

（图片J | m , H b |来N f c ~ \ h y源：飞瓜智投）

以付费单品爆款为例，付费单品爆款主要是开播前先通过第三方商品库筛选出目A A Y q x * 9 z 7前的爆款，然后新号开播的时候直接千川付费介入，利用竞争的千川流量来卖货，整场直播可能就只卖1-2款商品反复来讲，只要数据+ # l N r y U / h还可以，一般3-4场后，自然流量会慢慢的推流，这时候可以适当性的减5 Q u $ 5 L少付q # d P k q k c费的投入，这种玩法比较费钱，需要有一定的资本( f u % } E R S。其实付费起号的核心就是利用千川` v L e 3 O快速的找到你所卖商品的人A T _ :群，给你u e – A w K的/ / } X t & AX 5 R 9 v O账号打上标签，然后系统慢慢的会给你推精准的流量。直播带货流量有三大方面：自然推荐流量、2 c D ) s [ : k付费流量、短视频流量，这三种流量你可以看看哪# i j | ^种流量你能做起来，只要玩好一种你都可H = + ( / ? o以起来。注意：很多人问我i { ] ) m j说直播间就几十: a _个人在线，播起来很没劲，想要那种1000多人在线，人多了才能卖的出去。我个人认为直播卖货主要是以GMV、直播人群的精准度为主（UV），而不是单纯的说场关人数为主。如果人群不精r I C ( Z y t ^ ?准，场关10几万{ T } – 8 s 4 _，平均在线18 3 } X r 3 C =000人，但是整场下来GMV只有几万，UV零点几，. L 7 L这种的话就很不f v % v U \稳的。很多高客单价{ : \ [ { ! ] G \的直播间一般也就是50-100来个人左右，一场2-3W的场关，I v @ T Q r z ( %能卖& c N o _ v个10几万，月销GMV也有1000多万，所以要看人群的精准度，也就是UV。